Yield Management Hotellerie

Définition Yield management Le yield management est une technique marketing de tarification flexible utilisée dans les services caractérisés par une forte présence de coûts fixes et par une certaine inertie des capacités proposées ( transport en commun, hôtellerie, ...). Le yield management consiste à maximiser le chiffre d’affaires généré en jouant sur les variables prix et le coefficient d’occupation à l’aide d’une politique de tarification différenciée. Un exemple de pratique du yield management dans

année, -2,55 % de chiffre d'affaire global. Une politique tarifaire pour les professionnel permettrait donc à Provence soleil d'augmenter ses ventes au près des professionnel, de les fidéliser et ainsi donc assurée sa pérennité. Une méthode de Yield management si elle était appliqué provoquerai un accroissement considérable car les ventes serait plus nombreuses, mieux maîtrisées et le chiffre d'affaire qui connaît une érosion pourrait augmenter plus facilement que maintenant. I/ Une politique

l’effet loyauté, edition Dunod, Paris, 1996. * DEMEURE, (Claude) : Marketing, 5e édition Dalloz Sirey ; Collection Aide-mémoire, 2005 * J. LENDREVIE et D. LINDON : Mercator, 4ème édition Dalloz, 1990. * KOTLER et DUBOIS : Marketing et management, 11ème édition Pearson éducation, 2004. * LEHU, (J.Mark) : la fidélisation client, édition d’Organisation, 1999. * LEHU, (Jean-Marc) : Stratégie de fidélisation, 2ème Editions d'Organisation, 2003. * MORGAT, (Pierre) : fidélisez vos

lieux : PROXICITE : Proximité & Facilité FINANCIER Ex : Crédit Agricole, 2007 : Concept Proxima : pour même surface : - 1 agence  : 9 à 11 salariés - 3 agences : 3 x 3 salariés b) Déplacer vers d’autres moments : Yield Management (Gestion capacité) QUALITATIF Principe 1 : - La compensation Financière : Ex : Happy Hour, CHRD (Café Hôtel, Resto, Disco), Cinéma, Autoroute… Demande de connaitre l’affluence Principe 2 : - La compensation Qualité :

CONTENTS: 1. Introduction 3 2. Revenue Management 5 3. Need for Yield Management 6 4. Inventory Allocation 7 5. Volume Relationships 9 6. Conclusion 11 Yield Management Page 3 Hotel: A hotel is an establishment that provides paid lodging on a short-term basis. The provision of basic accommodation, in times past, consisting only of a room with a bed, a cupboard, a small table and a washstand has largely been replaced by rooms with modern facilities, including en-suite bathrooms and

Yield Management for UK based Tour Operators Introduction Yield Management is a science that still needs discovering. The study of Yield Management has been mainly conducted with commercial purposes of integration in hotels and airlines. Not much has been written about the implementation of yield management on tour operators. This work discusses the application of yield management on tour operators and in particular, directly applied to the prices of packaged holidays. The scientific method is

Un même trajet, un même avion, les mêmes services mais à des prix différents. C'est le yield management. Le yield management est une technique employée par les gestionnaires de services, aussi bien dans le domaine des transports que de l'hôtellerie, pour optimiser leurs recettes et leur rentabilité. Il sert à maximaliser la clientèle. Si les compagnies proposaient un prix unique, elles risqueraient de ne pas faire dépenser le maximum à ceux qui sont en mesure de le payer, et inversement elles

    3 Prix: stratégie et positionnement   Rôle du prix dans la stratégie, il peut servir a: La survie ou l'optimisation du profit La quête du leadership (acer dépasse dell) Attirer de nouveaux clients (ID TGV, les happy hours---> yield management Empêcher l'arrivée d'un concurrent Il participe également au positionnement du produit Ex low cost luxe   Il doit être cohérent avec les autres éléments du mix Maubussin positionnement atypique " des choses extraordinaire pour des gens

notre village résidence. Les personnes ne souhaitant disposer que de la prestation hébergement devront payer le prix de base pour une cabane. -Revoir notre coeur de cible en privilégiant les segments de classe sociale moyenne. -Faire du Yield management afin de maximiser les ventes tout en ajustant le prix en fonction de la période de réservation. -Segmenter la clientèle en différentes catégories telles que: les entreprises: pratiquer des prix pour les comités d'entreprises, les stages

pourquoi beaucoup préfèrent réserver un vol à l’avance ou bien opter pour des offres de séjour low-cost. Mais quels sont les éléments qui influent sur ces variations de prix ? [pic] Le Yield Management Toutes les compagnies de voyage adoptent un système de calcul des tarifs qu’on appelle le Yield Management. Il s’agit d’un système de gestion tarifaire qui permet d’optimiser les gains réalisés par l’entreprise lorsqu’il y a une possibilité de ne pas vendre ce qui a un coût fixe. Par exemple un