Yield Management Sncf

Question 1 : La tarification flexible mise en place par la SNCF se fait en fonction des périodes de trajet et en fonction de la demande. Plus le billet est réservé tôt, moins il est cher et son prix augmente en fonction des ventes : C’est le « Yield Management » Question 2 : Les cibles concernés sont essentiellement les séniors et les jeunes qui ont le temps de réservé les places sur internet et l’intérêt de payer moins cher. Question 3 : La SNCF a effectué des promotions afin de d’attirer les clients

problème je vais parler dans une première partie d'une politique de prix différencié puis dans un second temps d'une politique tarifaire unique. I/ Une politique de prix différencié Comme on peut le constater dans les grandes entreprises tel que SNCF ou AIR France, une politique de prix différencié est obligatoire pour assuré ses ventes. Dans le cas de Provence soleil, une politique de prix différencié peut-être utile et efficace car on peut clairement voir deux catégories de client. Les professionnels

problème je vais parler dans une première partie d'une politique de prix différencié puis dans un second tempsd'une politique tarifaire unique. I/ Une politique de prix différencié Comme on peut le constater dans les grandes entreprises tel que SNCF ou AIR France, une politique de prix différencié estobligatoire pour assuré ses ventes. Dans le cas de Provence soleil, une politique de prix différencié peut-être utile et efficace car on peut clairement voir deux catégories de client. Les professionnelset

l’effet loyauté, edition Dunod, Paris, 1996. * DEMEURE, (Claude) : Marketing, 5e édition Dalloz Sirey ; Collection Aide-mémoire, 2005 * J. LENDREVIE et D. LINDON : Mercator, 4ème édition Dalloz, 1990. * KOTLER et DUBOIS : Marketing et management, 11ème édition Pearson éducation, 2004. * LEHU, (J.Mark) : la fidélisation client, édition d’Organisation, 1999. * LEHU, (Jean-Marc) : Stratégie de fidélisation, 2ème Editions d'Organisation, 2003. * MORGAT, (Pierre) : fidélisez vos

Définition Yield management Le yield management est une technique marketing de tarification flexible utilisée dans les services caractérisés par une forte présence de coûts fixes et par une certaine inertie des capacités proposées ( transport en commun, hôtellerie, ...). Le yield management consiste à maximiser le chiffre d’affaires généré en jouant sur les variables prix et le coefficient d’occupation à l’aide d’une politique de tarification différenciée. Un exemple de pratique du yield management dans

lieux : PROXICITE : Proximité & Facilité FINANCIER Ex : Crédit Agricole, 2007 : Concept Proxima : pour même surface : - 1 agence  : 9 à 11 salariés - 3 agences : 3 x 3 salariés b) Déplacer vers d’autres moments : Yield Management (Gestion capacité) QUALITATIF Principe 1 : - La compensation Financière : Ex : Happy Hour, CHRD (Café Hôtel, Resto, Disco), Cinéma, Autoroute… Demande de connaitre l’affluence Principe 2 : - La compensation Qualité :

CONTENTS: 1. Introduction 3 2. Revenue Management 5 3. Need for Yield Management 6 4. Inventory Allocation 7 5. Volume Relationships 9 6. Conclusion 11 Yield Management Page 3 Hotel: A hotel is an establishment that provides paid lodging on a short-term basis. The provision of basic accommodation, in times past, consisting only of a room with a bed, a cupboard, a small table and a washstand has largely been replaced by rooms with modern facilities, including en-suite bathrooms and

Yield Management for UK based Tour Operators Introduction Yield Management is a science that still needs discovering. The study of Yield Management has been mainly conducted with commercial purposes of integration in hotels and airlines. Not much has been written about the implementation of yield management on tour operators. This work discusses the application of yield management on tour operators and in particular, directly applied to the prices of packaged holidays. The scientific method is

Un même trajet, un même avion, les mêmes services mais à des prix différents. C'est le yield management. Le yield management est une technique employée par les gestionnaires de services, aussi bien dans le domaine des transports que de l'hôtellerie, pour optimiser leurs recettes et leur rentabilité. Il sert à maximaliser la clientèle. Si les compagnies proposaient un prix unique, elles risqueraient de ne pas faire dépenser le maximum à ceux qui sont en mesure de le payer, et inversement elles

    3 Prix: stratégie et positionnement   Rôle du prix dans la stratégie, il peut servir a: La survie ou l'optimisation du profit La quête du leadership (acer dépasse dell) Attirer de nouveaux clients (ID TGV, les happy hours---> yield management Empêcher l'arrivée d'un concurrent Il participe également au positionnement du produit Ex low cost luxe   Il doit être cohérent avec les autres éléments du mix Maubussin positionnement atypique " des choses extraordinaire pour des gens