Yield management

La Formule Magique d’Air France 1) Pourquoi Air France utilise le Yield Management ? Le Yield Management est l’un des axes forts de la stratégie de croissance des compagnies aériennes ces dernières décennies notamment chez Air France-KLM.    Tout d’abord, le Yield Management est une technique qui permet de calculer, en temps réel, les meilleurs prix pour optimiser le profit généré par la vente d’un produit ou d’un service, sur la base d’une modélisation et d’une prévision en temps réel

» qui accompagne la vente et service le la consommation de tous les produits: par exemple, associé SAV pour les automobiles Besson, sep. 2011 11 Les services = activité distincte des produits, avec des caractéristiques propres nécessitant un management et notamment un marketing particulier! Mais, il n’existe pratiquement pas : de services purs (ne nécessitant pas de supports matériels), de produits purs pouvant être vendus sans aucun service. Il faut bien qu’ils soient distribués. Or la distribution

La politique des Prix : Les techniques de Yield management ou Revenue management, initiés dans les années 90, permettent une gestion optimale de la politique des prix et des recettes dans le secteur du tourisme, secteur des services par excellence (hébergement, transport…). Ces techniques ont pour effet une impression d’instabilité des tarifs vu que le prix peut doubler en l’espace de qq heures. Les nouvelles technologies de l’information et de la communication jouent un role prépondérant dans les

différents degrés de la discrimination par les prix 2. La discrimination sans information 3. Les ventes liées 4. La tarification en deux parties 5. Les ventes aux enchères 3. Le Yield Management 6. Définition du Yield Management 7. Historique du Yield Management Résumé de l'exposé Chaque entreprise détermine un prix de vente pour chacun de ses biens ou services. Si l'on s'en tient au modèle théorique de la concurrence pure et parfaite (CPP) où homogénéité, fluidité

| |Les professionnels sont chargés d'encadrer et d'animer les équipes de production. Leur activité est | |partagée entre le management du personnel, l'organisation, la gestion des activités, et l'animation. | |Compétences ou capacités évaluées :

qu'est ce que le Yield management ,puis le low cost aerien , suivit du low cost de l'automobile, ainsi pour finir vers le low cost de l'alimentation . Grace a une interview de Alain sauvant , professeur d'economie et de politique , le secret de ces tarifs est plus ou moins plus approfondi , il s'agit en faites d'une methode appele le Yield management qui est une technique employee par la plupart des gestionnaires , dans plusieurs domaines possibles . Le yield management consiste a maximaliser

même entreprise mais à des niveaux de prix différents selon la période à laquelle on en bénéfices. * Exemples : * Les billets de train * Les voyages * Les entrées à Disneyland Le yield management ou le management du rendement Le yield management * Objectif : Parvenir à générer le chiffre d’affaires le plus élevé possible sur la base d’une capacité disponible donnée. Optimisation * Il s’agit de diminuer les

avec contrat de franchise, de management ou de location Une clientèle plutôt affaires La clientèle affaire génère l'essentiel du C.A d'ACCOR 2006-7 : un haut de gamme 4* avec la nouvelle marque Pullman (des sofitel déclassés dédiées à une clientèle plutôt affaires) Cette enseigne propose des hôtels non standardisés pourra être choisie par les hôtels qui inefficient d’équipements pour les séminaires Vente par internet + yield management + distribution multicanal

consommateurs: Luxe, Innovant, simple. B. Principe sur lequel est établi cette politique Principe du Yield Management appliqué à l’hôtellerie. Pourquoi:optimisé les places pour le bénéfice de chaque hôtel, une chambre resté vacante ne génère aucun revenu Comment:vendre, au bon prix, au bon moment, au bon client, dans le bonne hôtel. La tarification en temps réel, c’est le principe du Yield Management. 2) Avantages et inconvénients de cette politique différenciés A. Avantages La quasi-totalité

for portfolio manager3 Malkie´s Bond-pricing relationships 3 Duration6 Convexity9 Convexity example10 Passive bond management:11 Immunization strategy11 Immunization example11 Immunization example (2)13 Bond indexing 14 Indexing example 14 Buy and hold strategy15 ACTive bond management:15 Interest rate anticipation 15 Rate anticipation swap16 Pure yield swap16 Horizon analysis16 Mispricing in the fix income market16 Substitution swap17 Inter market spread swap17 Tax swap18