Zara Analyse Bilan

proposer des articles de tous les sports au même endroit. 2/ Développement horizontal : concept international donc grande vitesse de dvt, PUSH. Dévt vertical : ajout de marques propres (Quechua, tribord). 3 /Nouveau magasin de centre ville : Décath’, bilan mitigé. Exemple 4 : Bouygues 1/ Pivot : construction de maisons individuelles au moment où les gens aspirent à ce type de logement. 2/ Développement international. Dvt vertical, métier complémentaires : d’autres batiments que des maisons, puis

directrice des ressources humaines Mme Samira Haddouch et Mr Adib Sayouti responsable recrutement de nous avoir offert l’opportunité de réaliser notre projet au sein de l’entreprise AKSAL. Nous témoignons notre profonde gratitude pour la directrice ZARA, Mlle Leila El Arraf ainsi qu’aux responsables, conseillères et vendeuses des différentes enseignes du groupe AKSAL qui ont accepté de nous consacrer une partie de leur temps, nous faire part de leurs connaissances et expériences et nous encadrer pour

h&m pour les femmes Analyse interne de l’entreprise -Analyse de nos clients et de nos cibles La clientèle cible est avant tout jeune et urbaine. D’après son implantation géographique (grandes villes françaises et mondiales).Mais on peut remarquer que l’entreprise essaye de cibler le publique le plus large possible. En effet L’originalité de l’enseigne est due à une prévision à l’avance des goûts des clients, en vue de leur apporter une entière satisfaction, en gardant à l’esprit les styles

Organigramme Plan du magasin La zone de chalandise La concurrence Politique de communication Diagnostique du point de vente Présentation de la situation Objectif Cible de clientèle Planning Théâtralisation de l’action Argumentaire Tableau de bord Bilan de l’action Bilan personnel Présentation de l’entreprise:  Nom de l’entreprise : Mario Dessuti  Adresse : 8 rue J.F Kennedy 31000 Toulouse  Activité commerciale principale : vente au détail de costumes  Forme de commerce : franchise (3 magasins

chalandise …..................................................................................................... 7 g. Organigramme …........................................................................................................... 7 II. Analyse interne de Camaïeu a. Le positionnement …..................................................................................................... 8 b. Clientèle et cible de Camaïeu …..................................................................

marchandisage________________________________ ____12 Rentabilité du point de vente _________________________ 13 VI- Bilan A- Bilan pour l’entreprise 14 B- Bilan professionnel 15 C- Bilan personnel 16 CONCLUSION____________________________________________

rendez vous. Ventes réalisées Missions de conquête prospects Sept 2007 – Sept 2008 Commerciale en alternance - Guide Mutuelle : comparateur en complémentaires santé Bussy St Georges (77) Suivi et mise à jour d’un fichier client B to C et B to B Analyse des besoins des prospects : demande ou comparaison de mutuelles Proposition commerciale ; Etude des besoins : médicaux, financiers, situation familiale ou personnels Etude du marché de l’assurance santé. Appels, suivi et relance téléphonique Ventes

------------------------------------------------- SOMMAIRE INTRODUCTION I. PRESENTATION DE LA MARQUE 1. Historique de la marque ZARA 2. Gammes de produits de la marque 3. Forces / Faiblesses II. ETUDE EXTERNE 1. Le marché du prêt-à-porter 2. Les principaux concurrents de la marque 3. Opportunités / Menaces III. LES SOLUTIONS DE COMMUNICATION 1. La clé du succès de ZARA : son modèle économique 2. Spécificités des campagnes publicitaires CONCLUSION & OPINION FICHE SYNTHESE CHIFFRES

voyant tous les mardis une arrivée de colis impressionnant pour renouveler la gamme de produit et donc surprendre les clients par notre renouvellement chaque semaine. Ces méthodes ne sont pas sans rappeler la stratégie gagnante de l’enseigne espagnole Zara. Aujourd’hui il faut savoir surprendre le client pour aguicher sa curiosité et donc l’attirer dans nos boutiques pour qu’il consomme. En France, il y a 172 magasins Devred, ces magasins emploi 850 personnes en permanence. La forme juridique de Devred

| |ANALAYSE COMMERCIALE STRUCTUREE ET ACTUELLE DE L’UNITE COMMERCIALE | Avant tout projet, il est nécessaire de faire une analyse de l’unité commerciale pour pouvoir mettre en évidence ses caractéristiques mais aussi sa clientèle et ses concurrents. I) LES CARACTERISTIQUES D’ETAM RENNES CENTRE-VILLE. ● Son offre  Etam rennes centre ville offre un assortiment étroit