Zara Cible Et Positionnement

distribuer à l’international devra être fait en tenant compte de divers facteurs, tant internes qu’externes. Selon l’adage « On accorde du temps aux choses que l’on estime importantes », l’entreprise, en fonction de l’importance qu’elle accorde au marché cible, s’engagera pour définir le mode de présence idéal, dans un processus de décisions complexe. En effet, les deux décisions sont liées. Evoluer dans un univers international impose des adaptations permanentes. Aussi, l’entreprise est confrontée à de

2. LA STRATEGIE MARKETING  La stratégie marketing comporte trois grands axes qui sont : la Segmentation, le Ciblage et le Positionnement. 2.1. LA SEGMENTATION Segmenter un public consiste à : * Le découper en groupe homogène ; * En fonction de critères déterminés ; * Chacun de ces groupes étant distinct des autres ; * Et pouvant être choisi comme cible d’une action marketing par l’entreprise. 2.1.1. La définition de la segmentation  La segmentation marketing est un découpage

d’accessoires (Chapeaux, parapluies) et de chemises, l’entreprise décide de s’étendre en commercialisant des costumes (Vestes, cravates, pantalons…), des vêtements dédié à une utilisation sportive (polos) tout cela en restant bien évidemment sur son positionnement de base : Rester dans le style typiquement des hommes britanniques. A partir de 1987, afin d’accroître sa notoriété, l’entreprise décide d’appliquer une politique de sponsoring parmi plusieurs équipes telles que l’équipe du Guards Polo Club (1987)

dégradé et peinent de façon générale à générer du trafic en magasin. Quant aux chaînes de grande diffusion (Kiabi, La Halle !, etc.), elles souffriront de l’aggravation des pressions budgétaires de la clientèle familiale et populaire, leur cœur de cible.  Un léger mieux en 2014 Le chiffre d’affaires de la profession rebondira timidement en 2014 (+1,3% en volume). La consommation des ménages se redressera très progressivement en cours d’année (+0,2% en moyenne annuelle en volume), apportant

directs, générée par la vente de produits ou de services via le site internet marchand du fournisseur qui assure une double fonction car il s’occupe aussi de la distribution de ses produits. Une opportunité de marché Il s’agit ici de définir la cible et les différents marchés que l’on souhaite atteindre, pour, ensuite les comparer avec les réalités du marché et de l’environnement dans lequel l’entreprise va évoluer. L’environnement concurrentiel Comme dans tous les secteurs, une étude approfondie

les codes de la mode et du luxe en travaillant sur des projets de design avec un grand constructeur de vélos. Le PDG de la marque, Jos Van Tilburg, a accepté de nous en dire un peu plus. Propos recueillis par Diane Leprince Quel est l’actuel positionnement de G-Star sur le marché du jean ? Toujours en perpétuelle recherche sur des techniques de traitement et des designs originaux, G-Star utilise du tissu authentique de manière nouvelle. GStar produit du denim en démontrant son habileté, avec une

DIAGNOSTIC ET POSITIONNEMENT STRATEGIQUE Grands changements stratégiques des dernières années : • Evolutions technologiques (utilisation des NTIC, ressources énergétiques, transport…) • Mondialisation (marchés globaux, intensité des échanges…) • Evolutions sociologiques (marché féminin, augmentation du niveau de vie, imbrication des cultures…) Positionnement : des produits, de l’offre de l’entreprise, sur son marché, c'est-à-dire l’image que l’entreprise va se donner. CHAPITRE

individualisé, trade marketing…). Ce cours a pour objet d’aborder les fondements stratégiques et opérationnels du marketing. Il couvre tout d’abord le domaine du marketing stratégique : étude du marché et du comportement du consommateur, segmentation, positionnement, et ciblage. Puis il expose les moyens d’action du marketing, politiques de produit, de prix, de distribution et de communication. Les enjeux sont illustrés par des études de cas réels. ORGANISATION Modalités de contrôle : - session 1 : dossier

une généralisation empirique. Ses auteurs ont constaté qu’une formule de vente apparaissait toujours avec un positionnement « prix » et il est symptomatique que le développement du hard-discount soit relevé de manière unanime par les experts interrogés par le Credoc comme l’une des grandes tendances lourdes des trente dernières années en France. Cette entrée dans le marché par le positionnement « prix » s’accompagne, sous le jeu de la concurrence, d’un glissement immuable vers des formats beaucoup plus

avec des stars telles que Nicole Kidman, Laëticia Casta, Kate Moss... Pub avec Laëticia Casta. 9 Ces stars seront choisies selon différents critères tels que l'environnement de la diffusion, (Pays, villes..), et de la cible (femmes, hommes, adolescent(e)s...). Pour cela, Chanel confie une grande somme d'argent au niveau de la communication et de la publicité. Chanel, offre quelque chose que peut de ses concurrents peuvent se permettent d'offrir, qui est la magie de la