Zara Cible Et Positionnement

naturellement appel aux différentes senteurs du café, comme L’Occitane, au parfum provençal. Les fonctions transactionnelles, relationnelles et expérientielles (voir tableau 1.1) se combinent entre elles pour constituer des variables stratégiques de positionnement des enseignes. Le dosage de ces trois facteurs fait partie du nouvel art du commerce. Il est à noter qu’après avoir mis l’accent pendant un temps sur les fonctions relationnelles et expérientielles, beaucoup de distributeurs ont fait machine arrière

ses clients, les commerces développent depuis quelques années le marketing sensoriel. En effet, celui-ci utilise les 5 sens pour créer une ambiance, une envie de découvrir et le plaisir d’acheter. Des magasins comme Nature et Découverte ou encore Zara ont fait de ce type de marketing un atout majeur. Pour cela ils utilisent différents outils comme le mobilier, les lumières, les couleurs, les senteurs... Tout ce qui attrait à l’environnement, le plaisir de découvrir, la convivialité, la mise en

conservera sa clientèle. - Le distributeur peut aussi choisir de se développer en se focalisant sur son métier de base, c’est à dire en se recentrant sur son cœur d’activité à savoir le magasin. La stratégie et les investissements vont donc être ciblées. - Le distributeur peut encore choisir au contraire de se diversifier. Cette diversification peut être très variable puisque le distributeur va pouvoir se lancer dans une stratégie multi format, dans de nouvelles activités ou encore dans d’autres

que l’entreprise communique efficacement avec son client. » J-M Ronsse, syllabus d’étude de marché, IHECS 2009. P.19. L’étude de marché représente donc une solution efficace pour connaitre les besoins et exigences des consommateurs, le positionnement de la concurrence, le profil de la clientèle et ainsi rester dans la course au profit, à condition d’être interprétée et utilisée avec parcimonie (une étude de marché n’est jamais exhaustive et ne fournit jamais de solution aux problèmes de fonctionnement

les marques de luxe doivent relever trois défis sur le moyen terme : "une meilleure gouvernance sociale et environnementale, une meilleure intégration de l'Internet dans la stratégie de communication et de distribution et une clarification du positionnement des marques." Hermès ne fait pas exception. Mais ces enjeux semblent moins stratégiques que celui de la préservation de l'indépendance de la marque. La prise de participation surprise de LVMH dans le capital mettra quoi qu'il arrive la solidité

duel à plusieurs12. Par exemple, sur le marché de l'automobile Renault-Nissan, PSA Peugeot Citroën-Dongfeng et Volkswagen s'affrontent. Ou AirFrance , Singapore Airlines et Emirates13. D'autre part, sur le marché des vêtements prêt-à-porter H&M et Zara s'affrontent Ces affrontements sont aussi perceptibles dans d'autres marchés tel que celui de la fabrication d'avions, des œufs, des hôtels ou tout autre types de biens pouvant être commercialisés d'une certaine façon. Ainsi, les entreprises s'affrontent

chefs de produits et directeurs de marques. Par exemple, Mcdonald's rivalise avec Quick (mais pas avec Pizza Hut ou Pomme de Pain). De la même manière, les parfums Chanel concurrencent les parfums Dior et non ceux proposés par les chaine de magasin Zara ou Etam. En troisième lieu, les clients prennent des décisions rationnelles. Il résolvent leurs problèmes en plusieurs étapes et s'engagent dans une série d'actions pensées et raisonnées. Synthèse : Le marketing expérientiel consiste à engager

écoulement rapide des SOURCE : www.fevad.com 14 stocks. En effet, les marques sont soumises à une logique de renouvellement des collections, pour s'adapter à cette tendance insufflée par le modèle de Zara, et de H&M. En effet, Les nouveaux concurrents de la VAD s’appellent aussi Zara, H & M… Ces magasins de mode renouvellent leurs collections tous les deux mois, alors que le catalogue papier de La Redoute sort deux fois par an seulement. Avec Internet, cet handicap n’est plus qu’un mauvais

vocation de proposer à sa clientèle tous les produits dont elle a besoin pour chaque période de la vie. Sa gamme complète plaît par son style, sa qualité et son prix. Le client de la société est un homme jeune, de 20 à 40 ans, et très actif, avec une cible principale située autour de 25-30 ans. 65% des clients JULES a moins de 35 ans. Selon les catégories socio-professionnelles, les principaux acheteurs sont les cadres moyens, les employés, les professions libérales et les étudiants. Son utilisation

production des MDD (1). L’essor des MDD a favorisé celui des recherches académiques, en économie et en gestion (2). Ces recherches, qui abordent des champs aussi divers que les conditions de l’introduction de MDD face aux marques nationales, le positionnement stratégique des MDD, leur contribution à la fidélisation de la clientèle… ne fournissent pas d’explications directes de la croissance de l’emprise des MDD sur les marchés, ni de son accélération au cours des années récentes. Les principaux arguments