Zara Concurrent Gap

15 au 27 Janvier, j’ai effectué un stage dans un magasin ETAM, situé dans le centre commercial de Parly 2 du Chesnay, dans les Yvelines, en région parisienne. Durant mes démarches de recherche de stage, j’ai également postulé chez Promod, Zara et H&M. Je cherchais surtout à effectuer mon stage au sein d’un magasin de prêt-à-porter féminin de taille moyenne. J’ai choisi ce secteur car je ai déjà eu l’occasion d’y travailler auparavant mais dans un magasin de grande taille (Les Galeries Lafayette)

panneau, avertit Rémy Lesguer, président de Vet'Affaires, spécialiste des premiers prix.Ils ont peut-être une image de discounter, mais pas les étiquettes. » D'après plusieurs analystes, le prix moyen d'un article Kiabi se situe autour de 12 E. Entre Zara (30 E) et Vêt'Affaires (3,50 E), mais au même niveau que H et M. Pour réussir ce tour de force, les Mulliez ont misé sur une communication inspirée de la grande distribution alimentaire. Au départ, c'était plutôt une question de bon sens. Installées

DEFINITION EXEMPLE Diff€renciation La compagnie a€rienne ƒ Jet you „ de Mise en €vidence de diff€rences destin€es • 4 Royal se diff€rencieen la ƒ Air Maroc „ distinguer l’offre d’une entreprise de celle de proposant des prix bien ses concurrents. plus bas et un service minime • bord de l’avion. Marketing mix Segmentation Positionnement Prospect Mapping ou Carte perceptuelle Notori€t€ Packaging Co-branding Partie II : Etude de Cas (12 points) : Enonc€ du cas

est considérable ! C’est le premier enseignement. Le second enseignement surprend. Le taux de marge brute moyen des dix premières capitalisations boursières allemandes est de 17,1 %, soit trois points en-dessous des entreprises françaises, avec un gap énorme comparé à la la Grande-Bretagne (13 points d’écart). Quelles peuvent être les explications de ces paradoxes ? Plusieurs explications peuvent être données à ces paradoxes. La première explication réside dans le fait que les trois panels

l’ensemble, se sont faits unilatéralement. Bien que quelques détaillants québécois aient réussi à percer sur le marché américain, citons par exemple Aldo, Le Château et Tristan & America, d’importants détaillants américains tels que Wal-Mart, Costco et Gap ont ouvert leurs portes au Canada, entraînant la fermeture de plusieurs commerces locaux. Ces changements ont finalement eu comme conséquence de concentrer le 1 Jane Lin, « Nouvelles tendances : la vente au détail de vêtements au Canada », Analyse

et du transport moins coûteuses. 66> brusques bouffées d’invest et rapide fluctuat° sur les marchés de Cx. Now difficulté pr protéger une éco qd la monnaie est attaquée. La mondialisation et l’emploi Petit pays industrialisés fin XX° devenus concurrents ( délocalisations vers ces pays à moindre coût (Chine, Inde, Roumanie) contre Taiwan, Singap, C du S. Des emplois à l’abri ? ↗ tx de licenciement, 2/3 des emplois retrouvés sont moins bien payés. Une production peut être fragmentée. Quels morceaux

distribution spécialisés qui ont d’importants pouvoirs de négociation, mais également par l’apparition de nouvelles marques. En effet, les modes se lancent de plus en plus dans la lingerie à l’instar de Kenzo et certaines marques de prêt-à-porter (H&M, Zara,…). Le secteur de la lingerie féminine couvre trois familles de produits ou sous-segments : - La corseterie : elle représente 48.6% de l’activité lingerie en valeur. La consommation porte essentiellement sur les soutiens-gorges (44.8%), les gaines

Egaler les meilleurs ou leur confier la production : « Quand la fragmentation est techniquement possible , les entreprises ne doivent conserver que les activités où elles sont les meilleures . En fait , elles doivent pouvoir égaler leur meilleur concurrent pour chaque opération . » o Cultiver l’héritage : Différence culturelle entre les entreprises Américaines et Japonaises ( Relations contractuelles qui favorisent l’ouverture économique , opposées aux relations humaines à long

marché en 2004, en progression constante (+ 3,6 points depuis 2001). Mais encore aujourd’hui Mango ne se fait pas suffisamment remarquer grâce à sa lingerie. Et reste un suiveur en la matière. Alors comment pourraient-ils se différencier de leurs concurrents et attirer plus de femmes ? Après avoir étudier la stratégie actuelle du groupe et son positionnement, nous verrons en quoi Mango peut évoluer afin de gagner des parts de marché et d’augmenter son chiffre d’affaires lié à la lingerie. I- LE MARCHE

coûts de Wal Mart et Carrefour, de la différenciation de Sephora ou de Fnac ou de la segmentation de Gap, Zara, Hennes & Mauritz ou bien encore Ikea Très importante pour la distribution est aussi la chaîne de valeur (Porter 1985), qui permet à des entreprises de distribution qui ont été capables de s’intégrer en amont ou en aval de dégager des avantages fondamentaux par rapport à leurs concurrents. Une autre composante de la réflexion stratégique de Porter qui a connu un certain succès dans la distribution