Zara Media Planning

manutention; • Comprendre les aspects managériaux de la gestion de la chaîne d’approvisionnement dans un contexte de réseaux de distribution; • Appliquer les techniques de planification des ressources de distribution (DRP – Distribution Resource Planning). Approche pédagogique Exposés par le professeur, discussions en classe, étude d’une entreprise par le biais de textes choisis et de recherches personnelles, et résolution d'exercices et de problèmes. Plagiat et fraude Les étudiants sont

nôtre P1  le personnel reste la variable de différenciation majeure L’offre des GSA se développe sur Montauban (Auchan et Leclerc)  perte de clientèle Les grandes chaînes veulent s’implanter du fait de l’agrandissement de Montauban (H&M, Zara, Berska…) Deux nouvelles boutiques textiles « chinoises » à Montauban Le parc d’activité commercial n’est pas très accessible Cahors construit son parc commercial  perte de clientèle46 Agrandissement de Leclerc avec centres commercial à l’intérieur

rapidement et efficacement. Par exemple lorsque l’agencement de l’alcôve doit changer, le directeur consulte ses adjoints et son vendeur afin de s’organiser et récolter les meilleures idées. le management directif : seul le directeur établit les plannings. Mais c’est aussi lui qui prend les décisions finales et la répartition des tâches lorsque l’ensemble de l’équipe est présente. Outils de motivation  -Si l’ensemble de l’équipe parvient à réaliser 96% du chiffre d’affaires à effectuer à la fin du

œuvre stipule l’exécution des actions choisies selon un axe chronologique. Quelles seront les actions à mener, par qui, quand, comment et selon quels moyens et/ou ressources? L’ensemble de ces éléments sont regroupés dans un tableau appelé « rétro planning ». Le contrôle se présente sous trois formes différentes: 1- Le contrôle annuel. 2- Le contrôle de rentabilité. 3- Le contrôle stratégique. 8 Introduction: Politique marketing LE CONTRÔLE DE LA POLITIQUE MARKETING : Le contrôle se présente

concurrence Veut le dernier produit au meilleur prix Simplification des process notamment sur le paiement et retour produit De plus en plus difficile et incontrôlable dans ces prises de décisions Directement et/ou indirectement influencé par les médias sur les contraintes écologiques et sociétale De plus en plus regardant sur le made in Univers de la distribution actuelle • Spécificité de la distribution • Environnement • Fonction • Différentes structure de distribution • Modes d’organisation

de vente uniquement. Via le réseau, une « Newsletter » est envoyée aux clientes sur leur demande.  Média : un site internet http://www.camaieu.fr/ il s’agit d’un site vitrine qui identifie l’enseigne et propose la visualisation ainsi que des informations sur un échantillon de produits de la marque 1.2.2. L’environnement de l’UC 34Les concurrents :  Quelques concurrents directs : Xanaka, Zara, Etam, Promod, Pimkie, Naf Naf…  Concurrents indirects : Internet : achat en ligne, EBay, vente directe

uniquement. Via le réseau, une « Newsletter » est envoyée aux clientes sur leur demande. • Média : un site internet http://www.camaieu.fr/ il s’agit d’un site vitrine qui identifie l’enseigne et propose la visualisation ainsi que des informations sur un échantillon de produits de la marque 2 L’environnement de l’UC ➢ Les concurrents : • Quelques concurrents directs : Xanaka, Zara, Etam, Promod, Pimkie, Naf Naf… • Concurrents indirects : Internet : achat en ligne, EBay

galerie marchande du Passage du Havre, au niveau -1. La galerie marchande se situe entre la gare saint Lazare et le Boulevard Haussmann. La galerie est donc très proche des grands magasins ainsi que des marques internationales tel que H&M, GAP ou encore Zara. C’est une zone à fort potentiel, il y a un grand nombre de bureaux aux environs où transitent plus de 450 000 personnes par jour. La galerie est également accessible par plusieurs lignes de métro directement par son niveau -1. (Annexe 8 : accès

zone de chalandise. Tableau des principaux concurrents directs avec localisation : Concurrence a belle épine Justification Directe : H&M, Pull & bear, Pimkie Même style de vêtements pour femme, le même prix, bas de gamme. Indirecte : 123, Zara, Carrefour, Caroll, Produit pour autre type de clientèle, (personnes âgées) Produit pour Homme et enfants. Pas le même style de vêtements Plan de la zone de chalandise : Zone primaire : le cœur ciblé : 5 min de l’enseigne. Dans cette zone

Stratégie Pull: Entreprise Intermédiaires Consommateur Publicité et communication ►Moteurs de déclenchement de l’achat par le consommateur (ex: un parfum) – – – – – Achat planifié Forte fidélité à la marque Acte d’achat tributaire d’un choix Actions médias … ! Les deux stratégies peuvent être combinées M.O, ENCG Settat, Avril 2011 Structure des circuits de distribution: Il existe 4 types de structure: • Le circuit ultra court • Le circuit court • Le circuit long • Le circuit multi canal M