Zone Chalandise Leclerc

Rapport de stage Introduction : Sommaire : Partie 1-Présentation du point de vente 1)présentation de l'entreprise 1.1 Caractéristiques générales 1.2 Le personnel 1.3 La zone de chalandise 2)La statégie du point de vente 2.1 politique de l'enseigne 2.2 L'environnement du point de vente 2.3 Le positionnement de l'unité commerciale Partie 2 – Le marchandisage 1- L'organisation de l'espace de vente 1.1 L'organisation de la surface de point de vente 1.2 Les

........................................................................................... 5 1. L’environnement concurrentiel ....................................................................................................... 5 2. La zone de chalandise du Bassin de Thau ...................................................................................... 9 3. L’offre commerciale des communes ............................................................................................. 14

 PARTIE II : LE CHIFFRE D'AFFAIRES PRÉVISIONNEL Introduction : Vous connaissez les processus d'estimation du potentiel économique global (montant théorique des "dépenses commercialisables") existant dans une zone de chalandise. Nous devons, à présent, étudier la manière dont le gérant d'un point de vente doit déterminer le chiffre d'affaires prévisionnel de son entreprise. C'est une étape primordiale qu'il ne faut surtout pas négliger. En effet, à l'ouverture d'un magasin et chaque année, il

Environnement du point de vente La zone de chalandise dans sa totalité commence du centre ville de Thouars jusqu'à 25 kms aux alentours et englobe 41 communes. Notre zone primaire est autours du magasin et regroupe 50 à 70% pour fidéliser notre clientèle. La zone secondaire regroupe 20 à 40% de nos clients. Cette zone est situé entre 5 et 15 kms du magasin donc une clientèle un peu plus lointaine mais fidèle. La zone qui regroupe de 10 à 20% de nos clients est la zone tertiaire qui comporte les habitants

de 60 éléments multiplié par 3 pour la période de Noël. La clientèle Le profil de la clientèle ne peut pas vraiment être représenté (ouvrier-cadre moyen de 30-40 ans), nous constatons une multitude de CSP dans notre point de vente. Notre zone de chalandise s’étend sur un rayon de trente km, avec notamment la proximité du centre-ville, de deux lycées, d’un régiment militaire ainsi qu’une population allemande qui est une clientèle fidèle pendant l’été. De plus, la facilité d’accès part la RN4 nous

magasin : voir annexe 1 Zone de chalandise : Découpage isométrique | Nombre de foyers | Nombre de km | Taux d’attraction | Nombre de foyers attractifs | Répartition du CA | Zone primaire | 2771 | 0-15 | 13,00% | 353 | 16,00% | Zone secondaire | 37998 | 15-30 | 4,00% | 1468 | 65,00% | Zone tertiaire | 16076 | 30-45 | 4,00% | 433 | 19,00% | C’est dans la zone secondaire que le pourcentage du chiffre d’affaire est le plus important puisque cette zone représente 65% du CA. Contexte

8h30 jusque 22h du lundi au samedi ce qui permet de toucher une large clientèle. L’environnement géographique : La zone commerciale Auchan Béthune est implantée dans la rue du Docteur Dhenin à Béthune. Situé en ville, on peut y accéder facilement par touts les moyens de transports traditionnels (voiture, bus). Le centre commercial d’Auchan Béthune représente une zone commerciale dynamique et attractive comprenant 37 magasins comme par exemple la presse, du prêt-à-porter, une pharmacie,

l'activité2 1.2 L'histoire du groupe2 1.3 L'implantation du groupe dans le monde2 1.4 Le chiffre d'affaires du groupe2 1.5 L'organigramme du groupe2 2 / Contexte géographique de l'unité commerciale 2 2.1 L'unité commerciale2 2.2 La zone de chalandise2 2.3 L'analyse de la zone de chalandise2 2.4 Les moyens d'accès3 3 / Contexte organisationnel de l'unité commerciale 3 3.1 Les horaires d'ouverture3 3.2 L'organisation de l'unité commerciale3 3.3 L'organigramme de l'unité commerciale de 1.2.3 du Gal

En voiture : D132, D139 et N12 * Zone de Chalandise La Zone de chalandise ou zone d’attractivité commerciale est l’espace géographique entourant un point de vente dans lequel vivent, travaillent ou passent les clients potentiels. Elle se décompense en trois zones : * La Zone primaire : Nanterre, Puteaux (60 % du CA / 70 % de la clientèle) * La Zone secondaire : Suresnes, Rueil-Malmaison (25 % du CA / 10 % de la clientèle) * La Zone tertiaire : La Garenne Colombes, Neuilly

a un directeur et des chefs de secteur, il y a ensuite des employées commerciaux. Le magasin fonctionne avec un style de management participatif avec des entretiens professionnels tous les deux ans. Le magasin se positionne comme challenger de Leclerc. Il s’agit d’une Grande Surface alimentaire de 3200 mètres avec plusieurs univers ; -Univers frais : avec le rayon beurre, œuf, crème fraîche ; yaourt ; viennoiserie ; charcuterie ; traiteur ; volaille et surgelés ; poisson ; boucherie – charcuterie