Zone De Chalandise Et Son Potentiel

La zone de chalandise 1 Définition • Zone de chalandise (ou zone d’attraction) = territoire géographique dans lequel le magasin est susceptible d’attirer une clientèle • 3 sous-zones : • Zone primaire : 0 à 10 mn d’accès – 50 à 80% de la clientèle • Zone secondaire : 10 à 15 mn – 10 à 20 % de la clientèle • Zone tertiaire : 15 à 20 mn – 5 à 10 % de la clientèle Myriam Meimaris La zone de chalandise 2 1 Les enjeux de la zone de chalandise Enjeu commercial Les études menées permettent

LA CLIENTELE DE L’UNITE COMMERCIALE La performance d’une unité commerciale repose en grande partie sur la proximité géographique de sa clientèle potentielle. La décision d’implantation de l’unité commerciale doit donc s’appuyer sur une analyse approfondie de la localisation de la clientèle. Une fois prise la décision d’implantation, la connaissance de la structure de la clientèle et de son profil de consommation permettra au responsable de l’unité commerciale d’adapter son plan de marchéage à

POINT DE VENTE : L’existence de zones commerciales dans l’esprit du consommateur pour : Règles intuitives : * Des raisons symboliques et historiques * Des raisons géographiques Des effets de seuils dans le commerce : * Plus la zone de population est concentrée, plus les commerces peuvent proposer une offre large et diversifiée * Un magasin avec une offre diversifiée et regroupée permet d’attirer une clientèle lointaine Un appareil commercial structuré : * Des places

4 : La clientèle de l’unité commerciale I) La localisation géographique de la clientèle de l’UC 1.1 La zone de chalandise potentielle La zone de chalandise d’une unité commerciale est l’aire géographique d’influence et d’attraction commerciale dans laquelle résident les consommateurs potentiels et réels Il existe 2 types de représentation cartographique d’une zone de chalandise : Courbe isométrique : Courbe isochrone :

la localisation 2) Délimiter la zone de chalandise 3) Dénombrer les ménages concernés 4) Méthodes d’analyse des points de vente Partie 2 : Calculs et Analyse Partie 3 : Création d’une zone de chalandise Conclusion Bibliographie Introduction Dans le cadre de notre cursus scolaire, nous allons vous présenter un exposé sur la zone de chalandise pour le cours de distribution. Ce thème nous parait intéressant car la zone de chalandise est une partie importante pour la distribution

trois niveaux: La clientèle La concurrence Les partenaires institutionnels Le manager d'une UC se pose en permanence des questions I) L'étude de la clientèle de l'UC La clientèle doit être analysée sur 3 niveaux: Géographique Ampleur de la zone territoriale et importance de la localisation pour capter une clientèle Structure Répartition de la clientèle en fonction de critères sociodémographiques (âge, sexe) ou comportementaux (fréquence d'achat, quantités achetées, panier moyen, fidélité)

La Zone De Chalandise - Amine Benhabiles - Housseyn Rimouche - Mounir Korchi - 1ére année bachelor groupe 2 Sommaire: 1- Définition . 2- Objectif et utilité ( calcul du CA potentiel ) . 3- Détermination de la Zone de Chalandise . 4- Conclusion . Définition: • La zone de chalandise est une zone de peuplement qui se différencie des aires géographique voisines par l’importance de son potentiel de consommation. • La représentation de la zone de chalandise peut donner lieu à l’utilisation de courbes

CORRIGE DU SUJET 1 : THEME CLIENTELE  Question 1 : Définissez le concept de zone de chalandise et précisez l’intérêt et les limites de cette notion. a) le concept : Zone de chalandise : c’est l’espace géographique au sein duquel se trouve la clientèle réelle et potentielle d’une unité commerciale. - c’est une zone géographique - on y fait figurer tout ce qui vient expliquer (i.e. favoriser ou freiner) les déplacements physiques du client vers l’UC. (zones d’habitation, voies de circulation,

Chap 4 : La Zone de chalandise  Zone ou se trouvent les clients potentiels • Une courbe isochronique est une courbe délimitant ou partageant la zone de chalandise d’un point de vente pour un temps de déplacement maximum donné. Une courbe isométrique est une courbe délimitant la zone de chalandise d’un point de vente en fonction de la distance de déplacement nécessaire pour s’y rendre. Chaque point ou consommateur se trouvant sur une même courbe isométrique se trouve donc à la même distance

LA ZONE DE CHALANDISE La zone de chalandise est l’aire géographique d’influence d’un point de vente d’où provient l’essentiel de sa clientèle et d’où est issu 80% de son CA. Utilité de la zone de chalandise : Mieux cibler sa communication Assortir le point de vente Evaluer sa concurrence Calculer un CA prévisionnel Dimensionner la surface du magasin Elle peut se calculer : - Avec des formules - De façon empirique (par observation) De sa taille dépendent les caractéristiques