étude De Cas Kanebo

BTS 1 TAANALYSE DU MARCHE DU BIEN-ETREL’agence « Découvertes » existe depuis 10 ans à Bordeaux. Elle produit et distribue des produits « milieu et haut de gamme ». Elle vend depuis 5 ans des forfaits bien-être en France à Biarritz, La Baule, Quiberon, Saint-Malo, Antibes, Bandol…Le directeur souhaiterait diversifier son offre et proposer des produits très haut de gamme vers des destinations moins habituelles. Il vous demande de procéder à une analyse du marché du bien-être. Pour cela, vous complétez

-Synthèse générale 3) Justifications du choix de Coco Mademoiselle de Chanel 4) Problématique marketing et SWOT 5) Marketing-Mix : -Stratégie marketing -Politique prix et chiffres-clé -Politique produit -Politique communication -Etude de la concurrence -Politique distribution 6) Recommandations opérationnelles 7) Conclusion 8) Annexes Synthèse de l’étude documentaire Nos premières recherches nous ont amené à nous intéresser au marché du parfum de distribution

Chanel Yves Saint Laurent 6.7% 6.4% Dior Lancôme Guerlain 5,6% 6,2% 8.1% En Asie Le leader du marché est Tartine et chocolat de Givenchy, les eaux de Cologne représentent 60% du marché japonais. Des marques japonaises telles que Shiseido et Kanebo tiennent une place importante sur le marché de la parfumerie asiatique, notamment sur celui des parfums légers. Ces marques correspondent parfaitement aux attentes et aux styles de vie des femmes asiatiques (sportives et dynamiques). Néanmoins, certaines

choix s’est porté sur un secteur du luxe où les innovations sont très présentes à savoir les cosmétiques. Nous n’avons pas traité du marché des parfums, bien que lui étant étroitement lié, dans la mesure où il peut largement faire l’objet d’une étude complète à lui seul. Le besoin de vouloir paraître toujours plus jeune, plus mince et plus beau qui se manifeste dans la société actuelle explique en grande partie notre choix pour le secteur des cosmétiques. Ce secteur étant relativement lié à

internationale 279 279 280 284 288 290 297 303 304 311 322 329 333 333 340 351 355 359 365 « Circuits de distribution » internationaux Les différents systèmes de distribution Les structures de prix Le budget et les stratégies publicitaires Le cas particulier des opérations de duty-free Le marché parallèle : causes et conséquences Chapitre 10 ■ Le merchandising et la gestion des points de vente Principes de base Merchandising et gestion des points de vente dans le secteur du luxe Le magasin

internationale 279 279 280 284 288 290 297 303 304 311 322 329 333 333 340 351 355 359 365 « Circuits de distribution » internationaux Les différents systèmes de distribution Les structures de prix Le budget et les stratégies publicitaires Le cas particulier des opérations de duty-free Le marché parallèle : causes et conséquences Chapitre 10 ■ Le merchandising et la gestion des points de vente Principes de base Merchandising et gestion des points de vente dans le secteur du luxe Le magasin

251 260 266 270 273 274 277 TABLE DES MATIÈRES Chapitre 9 ■ La distribution internationale « Circuits de distribution » internationaux Les différents systèmes de distribution Les structures de prix Le budget et les stratégies publicitaires Le cas particulier des opérations de duty-free Le marché parallèle : causes et conséquences © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit Chapitre 10 ■ Le merchandising et la gestion des points de vente 279 279 280 284 288 290 297 303 Principes

capital par attribution gratuite d’actions, mais également, le cas échéant, de faire appel au marché, en France ou à l’étranger, en vue d’assurer ses besoins de financement liés au développement du Groupe. A cet égard, comme il est d’usage pour permettre la réalisation d’opérations par appel public à l’épargne, il vous est demandé d’autoriser la société à procéder à des émissions sans droit préférentiel de souscription. Toutefois, même dans ce cas, si les émissions ont lieu sur le marché français, un droit

société Christian Dior actionnariat de la Société Questions administratives autorisations à caractère financier Rémunérations des mandataires sociaux plans d’options - attributions d’actions gratuites Éléments susceptibles d’avoir une incidence en cas d’offre publique Reporting social du Groupe Conséquences de l’activité sur l’environnement Faits exceptionnels et litiges Événements postérieurs à la clôture Évolutions récentes et perspectives 2 4 5 6 7 8 11 18 24 27 29 30 31 33 35 43 44 59 68 69 69

Actionnariat de la société plans d’options - attributions d’actions gratuites Autorisations à caractère financier programme de rachat d’actions rémunérations des mandataires sociaux Questions administratives Éléments susceptibles d’avoir une incidence en cas d’offre publique 28 29 30 39 41 43 45 45 rAppOrt sOCiAl, envirOnnementAl et sOCiÉtAl 1. 2. 3. 48 67 Rapport du Président du Conseil d’administration 81 1. 2. 82 3. Comptes consolidés 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Compte de résultat consolidé État global