étude De Cas Prospection Et Suivi De Clientèle

Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle Référentiel du diplôme DOCUMENT DE TRAVAIL Baccalauréat professionnel VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle SOMMAIRE ANNEXE I page 3 RÉFÉRENTIEL DES ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES RÉFÉRENTIEL DE CERTIFICATION ANNEXE II page 46 PÉRIODES DE FORMATION EN ENTREPRISE ANNEXE III page 48 HORAIRES ANNEXE IV page 50 RÈGLEMENT D’EXAMEN ANNEXE V

Développement de portefeuille clients Licence Marketing_ Sommaire l l l l l Introduction Première partie : élaborer un plan de prospection Deuxième partie : constituer et segmenter son portefeuille de clients Troisième partie : construire un plan d actions Deux études de cas seront traitées. Introduction Portefeuille Clients Pourquoi ? l l l l Concurrence acharn ée sur les march és internationaux dans tous les secteurs Produits et Offres de Services de plus en plus

les commerces les plus proches ainsi que le centre commercial « Côté Seine » ouvrent leurs portes à ces mêmes heures. De plus, le Diagnostic Center touche une clientèle d’un certain âge. Les gens souhaitant faire des diagnostics immobiliers doivent avoir en leur possession des biens immobiliers qu’ils désirent vendre. De plus cette clientèle évite les heures trop matinales. 1.2.2-Fonctionnement de l’équipe commerciale. A- Réseau auquel l’Unité Commerciale appartient Il s’agit d’un réseau qui

la zone La société DEFINITIF vend ses produits par le biais d’une stratégie multi canal : elle vend en agence commerciale qui reçoit la clientèle à Boulogne Billancourt, et vend par la prospection. De ce fait, sa zone de chalandise s’étend sur la région parisienne et sa zone de prospection se défini ainsi : Voici la Zone de Prospection Zone de chalandise définie par les Répartition géographique des clients Courbes isométriques

l’ordre suivant : Partie contrôle du dossier : certificat de stage ACRC validé par le formateur et le tuteur (Annexe 4) attestation de conformité validé par le formateur et le tuteur (Annexe 5) attestation de positionnement dans le cas d’aménagement de la durée du stage Partie support du dossier | CONTRAT D’APPRENTISSAGE / PROFESSIONNALISATION EX-CONTRAT D’APPRENTISSAGE / PROFESSIONNALISATION CANDIDAT CONTRACTUEL DE LA FORMATION A DISTANCE (CNED…) | votre dossier devra comporter

déroulement et la réussite de notre stage. Sommaire INTRODUCTION 4 Revue Littérature 5 Etude de marché 6 Enjeux et typologie des études de marché 7 Typologie des études de marché 8 Etapes de l’étude de marché 10 Les méthodes et les moyens 11 Etude concurrentiel /l’étude de prospection 12 L’analyse concurrentielle /Les objectifs de la prospection 13 L’entreprise et secteur d’activité 15 Présentation du secteur 16 Présentation du marché 17

Octobre 2006 Une étude internationale sur la performance des forces de vente Supplément 1/3 à l’Étude de productivité 2006 Étude de Productivité Proudfoot 2006 À propos des participants à l’enquête Le Conference Board a invité les dirigeants de ses entreprises membres à répondre à un sondage mondial sur Internet. Plus de 800 dirigeants dans 19 pays ont participé à cette enquête, en majorité des membres du Conference Board, mais aussi des cadres supérieurs de grands groupes du secteur

com environnementale, com politique. Ventes de solutions de communication Créer et développer une relation commerciale ● Les activités de prospection Un professionnel de la communication est amené à prospecter, à négocier, à conclure, des contrats pour vendre ou acheter des prestations. Vendre un contrat ou des prestations on est dans le cas d'un sous traitant qui va essayer de vendre à son client des prestations. Mais on peut également acheter des prestations auprès d'un webmaster par

écriteExposé et discussion conduits par Catherine Chiffe, Séverine Rougier, Pierre Peyrel- E6 : Explicitation des supports de certification (fiches, grilles) Exposé et discussion conduits par Carole Hamon, Odile Nicolas4. Traitement des questions à partir du suivi du tchat*La certification de E5 - partie pratique et l’organisation de l’épreuve test nationale fait l’objet d’une web-réunion spéciale organisée le mercredi 20 mars de 14h à 16h 1. Introduction généraleLes principes de formation et de certification

en charge de l’organisation de l’examen. ARTICLE 7 - Chaque candidat s’inscrit à l’examen dans sa forme globale ou dans sa forme progressive conformément aux dispositions des articles 16, 23, 23 bis, 24 et 25 du décret du 9 mai 1995 susvisé. Dans le cas de la forme progressive, le candidat précise les épreuves ou unités qu’il souhaite subir à la session pour laquelle il s’inscrit. Le brevet de technicien supérieur « commerce international à référentiel commun européen » est délivré aux candidats ayant