étude De Cas Techniques De Vente

Sommaire Introduction 3 Chapitre n°1 : Cadre théorique de la réflexion 5 I. DEFINITION DE L'EXTERNALISATION ET DE LA FORCE DE VENTE 5 A. L’Externalisation 5 B. La Force de Vente 9 II. PERTINENCE DU SUJET 11 A. Pertinence sociale 11 B. Pertinence scientifique 20 III. LES COURANTS DE RECHERCHE 29 A. La TCT (Théorie des Coûts de Transaction) 29 B. La RBV (Ressources Base Value) 30 C. Une problématique commune 30 IV. PROBLEMATIQUE 38 A. Enoncé

| | |- Distinguer les étapes |I) Les études de marché ; |-distinction correcte des | |d’une étude de marché |1-Les étapes de l’étude  |différentes étapes | | |de marché ; |-Qualité

se positionnant sur la fonction Marketing/Vente (ou s’apprêtant à le faire) de prendre conscience de sa | |Poursuivis |capacité. Ensuite de la développer dans les domaines du Marketing, du Management, et de la négociation commerciale, débouchant sur | | |une réelle acquisition de compétences opérationnelles. Cela dans les secteurs du Marketing, Vente, et Management de la force de | | |vente.

sur l’environnement -Etude de la demande -Repérage des points forts et des points faibles des produits proposés -Etude des besoins, motivation et comportement des clientèles : *Les outils ‘d’investigation *Présentation et analyse des résultats -Représentation de façon communicante les résultats de l’étude -Proposition des actions commerciales selon chaque segment -Le prix de revient et le prix de vente d’un produit -Les devis de calcul -Etude de cas V. Elaborer un programme

B- Etude de faisabilité et étude de marché 1 Etude de marché 2 Sondage et étude de géomètre a Sondage b Etude de géomètre 3 Le permis de construire a La demande b Constructibilité au sens réglementaire c instruction et décision d L’affichage C- Aspect financier 1 Bilan prévisionnel 2 Apports financiers a Financement par les banques b Fonds propres 3 Ventes en état futur d’achèvement (VEFA) et vente à terme. a VEFA b vente à terme

matières Semestre 1 5 UE1 5 Economie 5 Organisation 6 Droit 6 Introduction à la comptabilité 7 Introduction à la mercatique 7 Logistique 8 UE2 8 Bureautique T.I.C 8 Mathématiques et statistiques 9 Projet personnel et professionnel 9 Négociation-vente 9 Expression communication 10 Anglais 10 Espagnol 10 Espagnol débutant 11 Allemand 11 Semestre 2 12 UE1 12 Mercatique fondamentale 12 Projet personnel et professionnel 13 Études et recherches commerciales 13 Approche des marché étrangers 13 Informatique

Ecole nationale de commerce et de gestion Université Abdelmalek Essaidi | « Techniques d’études de marché » Synthèse Jean-Luc Giavnelloni_Eric Vernette Réalisé par : Benyahia Zineb Groupe :2 N° d’inscription : 2546 INTRODUCTION : Le monde des études de marché a sérieusement évolué : nouveaux instruments et technologies modifient la vision du marché. Quatre innovations marquantes ont été apportées : une vingtaine de ‘flash études ‘ donnent la parole a des praticiens pour illustrer

nous le décrivons dans ce rapport par sept chapitres. Dans le premier chapitre, nous présentons l’environnement et nous évoquons son contexte. Dans le deuxième chapitre, nous évoquons quelques notions et concepts liés au contexte du projet et une étude de l’existant ; ce qui nous permet de mieux définir et cerner nos besoins. Dans le troisième chapitre nous introduisons la problématique et la spécification des besoins. Nous y définissons également le processus de développement à suivre et nous posons

VI/LES OUTILS DU MARKETING INDUSTRIEL VII/LA SEGMENTATION VIII/COMPARAISON AVEC LA MARKETING DE GRANDE CONSOMMATION IX/ETUDE DE CAS X/CONCLUSION I/Introduction : Avant que l’offre ne soit supérieure à la demande, le marketing ne trouvait pas sa place dans le processus de création de valeur pour l’entreprise. Celle-ci produisait et les clients achetaient, et le prix de vente était déterminé essentiellement par le prix de revient. Dés lors que l’offre est supérieure à la demande, il devient

étude     L’ECONOMIE  DE  LA  MUSIQUE  EN  LIGNE     Pratiques  réelles  et  grands  (des)équilibres     Parution  :  2010     L’objectif   de   cette   étude   est   de   détailler   les   modèles   financiers   de   la   musique   sur   les   supports   numériques  et  d’évaluer  dans  quelle  mesure  une  économie  pourrait  être  viable  pour  tous  –  artistes,   auteurs,  producteurs,