évaluation De La Force De Vente

Projet de prospection CVO Cuny (33) LP A. Beau de Rochas Baccalauréat Professionnel de Vente 2010-2013 SOMMAIRE PRESENTATION DE L’ENTREPRISE L’identification de l’entreprise La clientèle Le positionnement de l’entreprise sur son marché La concurrence Les méthodes de prospection habituellement utilisées La force de vente 1.7. Constat et problématique LA STRATEGIE DE PROSPECTION 2.1. La cible de prospection 2.2. Les objectifs du projet

représentatif des Français âgés de 18 ans et plus.) * Des chiffres :39 850 compromis de vente réalisés (année 2008) * Président : Laurent VIMONT Le réseau CENTURY 21 détient la première place du marché de la transaction immobilière en France en terme de chiffre d’affaire et en nombre de transaction Le Réseau est présent dans tous les Métiers de l’Immobilier : * Le Pôle Habitation : Achat, Vente, Location * Le Pôle Administration de Biens : Gestion Locative, Syndic de Copropriété

…principales … de support -logistique - production - marketing, vente - services - infrastructure - GRH - technologie - gestion du réapprovisionnement Macro-environnement Micro-environnement -démographie - marché en valeur, en -économie volume -politico-légal - analyse de la demande -socio-culturel -analyse du système d’offre (fournisseurs, -technologique distributeurs) -infrastructurel et -analyse concurrentielle logistique - nature • Evaluation des risques, des potentiels stratégiques et opérationnels

Module 16 Gestion administrative des ventes Durée :90h Objectif opérationnel de premier niveau De comportement Comportement attendu Pour démontrer sa compétence, le stagiaire doit maîtriser la gestion administrative des ventes du secteur de vente selon les conditions, les critères et les précisions qui suivent. Condition d’évaluation Individuellement A partir des études de cas A partir des données de l’économie et des entreprises marocaines Critères généraux Maîtrise de l’utilisation

Fonction 2 : Conseil et relation annonceur Classe de situation : Clas 2.1 Vente de solutions de communication Situation : Sit 2.1.3 Mise en œuvre d'un plan de prospection Compétence générale : C21 - Conseiller et vendre Compétence : C21.5 - Suivre la prospection Description : J'ai suivi la prospection des artisans : j'ai appris à dimensionner la force commerciale et à faire un bilan de l'opération Projet ! Description de la situation de travail : Dans le cadre d'un atelier en cours, j'ai réaliser

commercial. Cependant, le recrutement d’un technico commercial est souvent difficile pour les entreprises car les personnes possédant une double compétence technique et commerciale se font rares. A bac+2, celles ci se tournent vers les BTS et DUT orientés vente et commerce (BTS MUC, BTS NRC, DUT TC…). Dans ce cas la formation technique est réalisée en interne par l’entreprise une fois le salarié recruté. Depuis peu, il existe des licences professionnelles commerciales spécialisées dans un domaine d’activité

* Innovation * Service (avant/après) * * La politique de prix * détermination du prix de vente (tarif de base catalogue) * décision/remises, * conditions de paiement (au comptant/à crédit) * la politique de distribution * choix de circuits (direct/court/long), canaux de distribution et intermédiaires * merchandising * gestion de la force de vente * Le circuit de distribution: c’est le chemin parcouru par le produit de l’usine au consommateur final

détaillants et donner des exemples de détaillants pour chaque type) d. Communication : identifier les moyens de communication que l’entreprise utilise pour promouvoir le produit : la publicité, les relations publiques, la promotion des ventes, la vente (force de vente), marketing direct. Pour chacun, donnez au moins 2 exemples. 5. Conclusion : (1/2 à 1 page) a. Dites si le produit est en lien avec la mission de l’entreprise; b. Dites comment pourrait ou évoluera le produit; c. Vos commentaires et/ou

Vente en B to B Les spécificités Traditionnellement, on oppose les 2 types de vente Business to Consumer, vente au particulier. a vente en Business to Business destinée aux entreprises. En B to B, les opérations sont traditionnellement sont dans un premier temps des opérations d’achat (mat 1° - biens équipements – fournitures, consommables…). De l’autre côté se sont des opérations de vente. En B to B, les opérations sont délicates, car elles nécessitent une transaction et des relations. L’acte

Section 1-Définition du concept de force de vente Pour Claude DEMEURE, « la notion de force de vente regroupe l'ensemble des personnes qui sont chargées de rencontrer prospects ou clients dans le but (direct ou indirect) de leur vendre des produits ou services ». En effet la force de vente (ou l'équipe de vente) regroupe les vendeurs, les personnes chargées du soutien à la vente ainsi que celles relevant de l'encadrement et de la direction commerciale. Au final, un vendeur est une personne chargée