évaluation De La Force De Vente

PROAC. Ce rapport présente en première partie une présentation succincte de l’entreprise, puis les différentes missions qui m’ont été affectées, à savoir le phoning et mailing, l’amélioration du site internet, la rédaction et l’amélioration des évaluations, et pour finir, mon ressenti et les apports de ce stage. 2 Présentation de PROAC Transmission La société PROAC TRANSMISSION est une petite entreprise, en activité depuis le 2 juillet 2008. Elle est composée d’un gérant, d’une juriste et de

alors que la maîtrise n’a aucun impact sur l’œil du client mais seulement dans l’entreprise. Nous divisons notre travail pour chaque processus : vente, achats, conception, production, contrôle, logistique et management. Et trions les faiblesses en priorité 1 ou 2. Nous avons détaillé deux processus seulement, pour les autres nous avons mis en valeurs la force et la faiblesse principale. Processus Logistique 1) Réception du produit entrant FAIBLESSES Risque : nul Maîtrise

LP Agent Commercial et Chargé de La Clientèle Exposé sur : La Formation de la Force de Vente [pic] Sommaire Introduction Chapitre 1: Généralité sur la formation de la force de vente 1- Définition de la formation 2- Les types de formation 3- La démarche de formation Chapitre 2 : l’identification et l’analyse des besoins en formation au sein de l’entreprise 1- Qu’est ce qu’une identification des besoins en formation

consommateurs, segmenter les marchés, analyser l’offre de la concurrence Elaborer et mettre en œuvre la stratégie et le plan marketing, c’est-à-dire : - Définir les produits (créations, améliorations) - Fixer les prix de vente - Choisir les circuits de distribution - Animer la force de vente - Réaliser la promotion des produits - Assurer les relations avec la clientèle - Gérer les stocks de produits finis - Assurer l’expédition et le transport Contrôler la mise en œuvre des programmes d’actions et

dépassent nettement celles des entreprises agro-alimentaires. Pour 2002, deux grands programmes sont fixés, portant sur le management par objectifs (jugé indispensable à la mise en place d'équipes de logistique efficaces) et la remotivation de la force de vente. III. ANALYSE ET SOLUTIONS 1. Formation et stratégie L'entreprise C.A.LI. se caractérise par une stratégie de croissance externe jusqu'à la fin des années 1990. A présent, elle s'oriente vers une stratégie de différenciation par

efficace de sa force de vente, toute entreprise peut parvenir à augmenter ses parts de marché sur les différents segments de clients et de marché. Le management d’une force de vente consiste à conduire les commerciaux d’une entreprise pour les amener à atteindre voire dépasser les objectifs commerciaux assignés. Le management d’une force de vente comprend la gestion combinée des dimensions marketing, financières et surtout humaines de l’entreprise. Manager une force de vente, c'est optimiser

▪ Le soutien promotionnel d'un fabricant donne des arguments efficaces à la force de vente vis-à-vis des distributeurs, pour les convaincre d'accepter le produit et de le placer en un bon emplacement. 3. Cibles et objectifs de la promotion des ventes ▪ Il est indispensable de distinguer : ▪ la promotion "réseau" ou "distribution" : dirigées vers les forces de vente et les distributeurs. ▪ la promotion "consommateur" : destinées

MODULE : MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTERESUME DE THEORIEMODULME : LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE| Durée : 72 Heures % : Théorique % : Pratique OBJECTIF OPERATIONNEL DE PREMIER NIVEAUDE COMPORTEMENT| COMPORTEMENT ATTENDUPour démontrer sa compétence, le stagiaire doit utiliser les pratiques du management de la force de vente.Selon les conditions, les critères et les précisions qui suivent.CONDITIONS D’EVALUATIONLe travail consiste à utiliser les pratiques

situation N° | |Situations de | |Communication/ |x |NÉgociation Vente | |AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | |Titre : Negociation vente avec un prospect

MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE RESUME DE THEORIE www.dimaista.c.la 2 ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE Pour diriger efficacement l'équipe de vente, le manager doit lui indiquer clairement la direction à suivre ,quelles sont les principales missions qui lui seront confiées, et comment elle sera rémunérée. C'est pourquoi une fois par an au moins, le responsable commercial, selon les priorités stratégiques de la direction générale, élabore un plan d'action pour la force de vente. Il confie à