Chapitre XII : Les stratégies globales
À l'issue du diagnostic stratégique l’entreprise doit tout d’abord définir, au niveau global, les domaines d’activités sur lesquels elle souhaite être présente. Deux stratégies sont possibles : la spécialisation ou la diversification. L’entreprise doit également choisir un positionnement sur la filière. Deux stratégies s’offrent alors à elle : l’intégration et l’externalisation.

1. LES STRATEGIES DE SPECIALISATION ET DE DIVERSIFICATION
La spécialisation permet d'améliorer la productivité (ex. : économies d'échelles, savoir-faire...) et donc d'abaisser les coûts, de façon à dominer les concurrents.

1.1.

La spécialisation

Une entreprise peut choisir la stratégie de spécialisation ; Elle décide alors de n’être présente que sur un seul domaine d’activité, de concentrer son activité et ses ressources sur un seul métier, parfois un seul produit ou marché. La spécialisation peut prendre trois formes : la pénétration de marché, qui consiste à se centrer sur le couple produits existants/ marchés existants pour améliorer la position de l’entreprise sur ses marchés actuels ; l’extension du marché, qui consiste à identifier et à exploiter de nouveaux marchés pour les produits existants ; le développement de produits, qui consiste à développer des produits nouveaux qui s’adressent aux marchés existants.
Avantages :
- Réalisation d’économie d’échelle et création d’effet d’expérience.
- Image positive de spécialiste dans son domaine
- Gestion plus simple.
Limites :
- difficultés de reconversion en cas de changement défavorable de l'environnement.
- L’entreprise dépendante de son activité. En effet, il n’y a pas de possibilité de synergies entre plusieurs activités, et l’entreprise spécialisée, sensible à l’arrivée de nouveaux concurrents, ne peut pas compenser ses éventuels mauvais résultats sur un exercice par de meilleurs résultats dans un autre domaine.
- il existe un risque de saturation du marché

1.2.

La diversification

La