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7 Stratégie

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Management
DCG 7

Stratégie

Principes
Les approches stratégiques
Le diagnostic interne
Le diagnostic externe
Représentation synthétique
Stratégie « Corporate »
Stratégie « Business »
Les modalités et les contraintes stratégiques
La mise en œuvre

Sommaire
Alain TONCOURT – janvier 25015

2

Principes

1

Définition de la stratégie
Le processus stratégique
Segmentation

copyright Alain TONCOURT 2014

3

1 – Définition de la stratégie

D’origine militaire, la stratégie est l’art de conduire une armée pour remporter la victoire, ce qui impose de tenir compte des actions adverses. La stratégie peut être réactive (action décidée face à une menace de l’environnement) ou proactive (initiation d’une action autonome).
La stratégie d’entreprise est apparue pour déterminer les objectifs de développement (60), puis elle a intégré la concurrence (70) et les parties prenantes (80).

Principes
Alain TONCOURT – janvier 2015

Définition
4

Pour Alfred CHANDLER « La stratégie consiste en la détermination des buts et des objectifs à long terme d’une entreprise, l’adoption de moyens d’action et d’allocations de ressources nécessaires pour atteindre ces objectifs ».
Igor ANSOFF a popularisé la notion de stratégie. Pour lui, les décisions stratégiques déterminent les choix relatifs aux produits, aux marchés et aux moyens de croissance.

Principes
Alain TONCOURT – janvier 2015

Définition
5

La stratégie a pour but :
De faire face à la concurrence, de rechercher un avantage concurrentiel durable.
De définir un périmètre d’activité (produits, zone géographique).
De réagir aux évolutions de l’environnement et d’assurer la survie ou la croissance de l’entreprise.
Le concept de stratégie est transposable à toutes les organisations
(avec nuance en cas d’absence de concurrence).

Principes
Alain TONCOURT – janvier 2015

Définition
6

Trois niveaux stratégiques peuvent être distingués dans une grande entreprise :
- corporate (entreprise ou groupe) = dessin général, périmètre d’activité
-

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