HaoHua Lin Influence du dispositif « Soldes Flottants »

La loi d'août 2008 offre désormais la possibilité à tous les commerçants de faire des « soldes flottants », c’est à dire de pratiquer deux périodes d’une semaine de soldes (ou une période de deux semaine) supplémentaires par an à des dates librement choisies. L’idée est de relancer l’économie en booster le pouvoir d’achat et la consommation, même si 70% de français pensent qu’il faut mieux baisser le prix que de faire des soldes flottants. L’état continue encore d’être positif sur ce dispositif après consultation du rapport remis à Bercy en décembre 2010. On pourrait croire a priori qu’une telle proposition avantage les commerçants qui sont libres ou non de la pratiquer, mais en réalité cela n’augmente t il pas encore la concurrence entre la grande et la petite distribution ?

Ce dispositif en effet semble bénéficier plutôt aux grands enseignes. Il leur permet d’écouler le stock pour laisser la place aux produits des nouvelles saisons, d’accélérer la rotation, et essentiellement de faire de chiffre d’affaire supplémentaire, car ils ont assez de ressource pour le circuit de fonds. Avec un grand budget publicitaire, ils peuvent aussi créer des animations évènementielles pour attirer les clients. Un acheteur d’une grande entreprise peut gérer sa planification d’achat suivant l’ordre de la direction marketing ou direction général : quel est le meilleur moment pour les soldes flottants ? Elles ont lieu en grande partie en octobre, selon la Fédération des commerçants, donc l’enseigne risque de se lancer dans la compétition. En plus arriveront tout de suite les vente privées à la fin du mois de novembre et les fêtes de noël en décembre (période qui fait le plus de chiffre d’affaire dans l’année). On peut donc douter que cette période soit appropriée. Il semble qu’il faut mieux décaler la date pour se différencier des marques concurrentielles. Le choix de date des soldes flottants restera à envisager sur