INTRODUCTION

Longtemps ignoré par les entreprises de parfumerie-cosmétique, l’homme surgit, à la fin des années 70, au centre des préoccupations marketing des acteurs du marché.
Le raisonnement des industriels de la beauté est simple : quoi de plus normal pour l’homme de cette décennie marquée par le sceau de l’individualité, du narcissisme et du culte de l’image, de se préoccuper de son apparence, de son visage et de son corps.

Malgré une créativité et des investissements considérables, les résultats du marché des parfums sélectifs pour homme restent médiocres comparés aux résultats du marché féminin.
Car il semble que la parfumerie masculine soit atteinte à son tour par une conjecture franchement morose. Un espoir pourtant : les hommes évoluent, lentement, mais sûrement, et fréquentent un peu plus les parfumeries.

Ainsi ce mémoire se donne pour objectif d’étudier l’accès de l’homme au parfum.
Chacun y accède différemment, que se soit au niveau de la nature du produit en lui-même, du circuit de distribution, du fait que l’homme achète oui ou non son parfum lui-même …
Nous essaierons de mieux comprendre les rapports que l’homme a avec le parfum et pourquoi pas définir des groupes homogènes d’hommes qui se parfument afin de mieux comprendre le comportement de chacun d’entre eux.

Cet objectif nous amènera à définir dans une première partie la problématique et le sujet.
Dans une deuxième partie, la méthodologie de l’étude sera présentée.
Les résultats apparaîtront dans la troisième partie.
Enfin, une quatrième partie concernera l’analyse et la discussion des résultats.

Première partie : définition de la problématique et cadre théorique

LA PROBLEMATIQUE

La problématique indique l’orientation générale de l’étude. Nous allons étudier l’accès de l’homme au parfum.

La problématique de décision est de définir au mieux la cible masculine que l’on souhaite toucher afin de répondre au mieux à ses