Introduction: Accor hôtel est la première chaîne hôtelière française.
Crée en 1967, cette société anonyme s’est recentré depuis 2010 sur une activité 100% hôtelière. Avec 4111 hôtels présents dans 90 pays du monde Accor est leader en Europe et 5eme opérateur hôtelier mondial.
La politique de prix comprend l’ensemble des orientations globales et des objectifs généraux en matière de prix et de tarification d’une société.

Quelle est la politique de prix du groupe Accor?
Pour répondre a cette problématique nous verrons:
1) Politique de prix différencié du groupe
2) Avantages et inconvénients de cette politique différencié

1) Le groupe a opté pour une politique de prix différencié.
A. Politique de prix différencié
S’appuie sur la segmentation et la sensibilité des prix.
Plusieurs gammes sont disponibles: environs 14 marques
- Luxe: hôtels Sofitel a partir de 300€ la nuit.
- Haut de gamme: hôtels Pullman, Mgallery, Grand Mercure entre 150 et 300€ la nuit
- Milieu de gamme: Novotel, Mercure, Adagio entre 70 et 150€ la nuit
- Économique: Ibis, Etap, Allseasons entre 23 et 70€ la nuit
- Très économique: Formule1, Ibis Budget
Cette politique de prix différencié est:
-adapté au différents besoins des consommateurs: Affaire, Long Séjour, cour séjour.
-adapter au capacité financière des consommateurs: Luxe, Innovant, simple.

B. Principe sur lequel est établi cette politique
Principe du Yield Management appliqué à l’hôtellerie.
Pourquoi:optimisé les places pour le bénéfice de chaque hôtel, une chambre resté vacante ne génère aucun revenu
Comment:vendre, au bon prix, au bon moment, au bon client, dans le bonne hôtel. La tarification en temps réel, c’est le principe du Yield Management.

2) Avantages et inconvénients de cette politique différenciés
A. Avantages
La quasi-totalité des chambres sont occupés.
Permet d’anticipé la demande

B. Limite de cette politique de prix
Les chambres sont parfois vendus a des prix très bas lorsqu’on approche