Actions commerciales
Objectifs pédagogiques :
- Savoir choisir, les actions commerciales efficaces pour mettre en oeuvre sa stratégie marketing. - Savoir planifier, ses actions commerciales et chiffrer les moyens pour sa mise en oeuvre.
- Concevoir, des actions opérationnelles concrètes et les mettre en oeuvre sur le terrain (ex : lancement de produit, booster les ventes…)
Dès aujourd’hui, choisissez un produit alimentaire sur l’un des secteurs suivants :

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Epicerie salée
Epicerie sucrée
Boissson non alcoolisée
Frais-froid crèmerie
Frais-froid produits non laitiers

+ l’apporter à la prochaine séance.

Evaluation : contrôle continu
- Pas de partiel en fin de module
- Contrôle continu individuel, chaque étudiant va constituer un dossier opérationnel « Actions
Commerciales » sur le produit de son choix parmi les secteurs indiqués.

- Dossier opérationnel en 3 étapes :
1. Chercher à comprendre l’existant, que faire pour améliorer l’existant ?
2. Construire un argumentaire produit en vue de rédiger un flyer, un contenu web… 3. Concevoir une action commerciale sur le lieu de vente ou sur un lieu de consommation. Page 1 sur 8

Mme Virginie Gattino

Hugo Lengelé ISEE 1A

Le Plan d’Actions Commerciales
Les actions commerciales sont dressées dans un Plan d’Actions Commerciales (PAC).
Un PAC est un document écrit, un document interne de l’entreprise élaboré chaque année, chaque semestre, chaque trimestre…
Un PAC va présenter les démarches spécifiques à conduire pour servir la stratégie marketing. Le PAC est résolument une fonction commerciale, qui appartient au monde du comment ?
Quant au Combien ? Il faudra bien entendu que le PAC respecte les contraintes budgétaires, humaines et matérielles.

De la stratégie marketing au plan d’actions commerciales
Une stratégie marketing s’inscrit au coeur de la stratégie globale de l’entreprise.
Une stratégie marketing se définit par un ou plusieurs objectifs, à atteindre et par un plan marketing pour atteindre ces objectifs. ex :