Adidas et le marche du running
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INTRODUCTION
Dans un environnement fortement atomisé avec des concurrents ancrés et reconnus, Adidas cherche à avoir une image de spécialiste, notamment dans le domaine du running. Face à cet engouement, Adidas met en place des campagnes et actions marketing dans le but de fidéliser et d’augmenter la vente de ses chaussures, avec pour finalité, augmenter sa part de marché face à son concurrent historique Nike.
DIAGNOSTIC INTERNE : FORCES
• Position concurrentiel: Challenger (2ème) sur le marché des articles de sport. • Chiffre d’affaires (2003): 6,3 Milliards d’€ • Bénéfice net (2003): 260 Millions d’€ • Professionnel dans le monde du sport • Innovations permanentes • Sponsoring prépondérant avec de nombreux sportifs, clubs, et évènements sportifs • Augmentation du chiffre d’affaires de 70 % sur 4 ans
DIAGNOSTIC INTERNE : FAIBLESSES
• Image de généraliste et donc handicap dans le domaine du running, à savoir que c’est une marque « non reconnu » à ce niveau • Part de marché sur le marché du running : 20,2% contre 42,5% pour le leader Nike • Domaine du football perçu comme l’une des seules orientations sportives de la marque
DIAGNOSTIC EXTERNE : OPPORTUNITÉS
§ En France: • 1er marché européen (8,4 milliards d € en 2003) • Taille du marché (valeur) : 1,5 milliards d € en 2002 • Taille du marché (volume) : 36,2 millions de paires vendues en 2002 • Marché en forte croissance avec de plus en plus de pratiquants: Ø 8 millions de Français participent à des compétitions Ø 23 % appartiennent à un club de sport
DIAGNOSTIC EXTERNE : OPPORTUNITÉS
Ø 60 % des Français pratiquent un sport au moins une fois par semaine Ø 10 millions de coureurs (course à pied) en France dont : - 1,6 million de spécialistes (niveau compétition) - 8,4 millions de généralistes • Dépense moyenne d’un français au dessus de la moyenne européenne: 353 € pour 258 € • Marché en forte croissance (+4 % en volume, +