adidas

7230 mots 29 pages

Adidas : La femme est l’avenir du sport

Novembre 2011 / Evaluation Marketing / Promotion 2011/2012 / Grade Master ESSCA

Sommaire

I STRATEGIE D’ADIDAS 3
I.1 Objectifs 3
I.1.1 Diagnostic (Analyse plus détaillée avec des éléments issus de recherches supplémentaires en annexe) 3
I.1.2 Objectifs stratégiques ADIDAS France 5
I.1.3 Objectifs Stratégiques ADIDAS sur le marché féminin français 5
I.2 La Segmentation (la cible) 6
I.2.1 Segmentation actuelle d’ADIDAS 7
I.2.2 Segmentation des articles de sports féminins 7
I.2.3 Les cibles : Segmentation de l’offre 7 I.3 Le positionnement 8
I.3.1 Le positionnement actuel d’Adidas sur le marché des articles de sport 8
I.3.2 Le positionnement souhaité 9
II Le Marketing Mix 11
II.1 La politique produits 11
II.2 La politique de prix 13
II.3 La politique de distribution 13
II.4 La Politique de communication 16
II.4.1 Politique de Communication d’Adidas France 16
II.4.2 Politique de Communication pour les Femmes dans le sport. 17
Conclusion 19
BIBLIOGRAPHIE 19
ANNEXES 21
DICTIONNAIRE DES CONCEPTS 24

Adidas, la fameuse marque aux trois bandes est née en Août 1949 en Allemagne (marque des initiales de son créateur : Adolph (surnommé Adi) DASSLER).
13 000* salariés en 2005, 313441 en 2007, 42 5412 en 2010 créent, innovent, fabriquent et vendent des articles de sport dans leurs 60 filiales à travers le monde. Son siège se trouve à Herzogenaurach, en Bavière.
Malgré une période de crise, après le décès brutal d’Horst DASSLER, fils d’Adolph, Adidas a été racheté dans les années 1990 par Bernard TAPIE puis Robert Louis DREYFUS3et a su garder sa position de leader4 sur un marché très concurrentiel en optant notamment pour des stratégies de rachat4 telles que l’acquisition de la marque Reebok en 2005*.
Adidas serait l’une des dix marques les plus connues au monde.

Toutes les marques de sport se positionnent aujourd’hui sur le segment des

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‒ Adidas est également confronté aux concurrents directs mais plus bas de gamme tels que les marques distributeurs par exemple. Adidas doit aussi faire face aux concurrents proposant des produits substituts, aux acteurs locaux de chaque pays et aux pénétrateurs de marché. Par exemple : 62% des articles de sport sont commercialisés par les grandes surfaces spécialisés. Ces magasins proposent souvent des produits avec un très bon rapport qualité/prix. Ils ont également des conseillers de vente pour mettre en valeur leurs propres articles.….

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Tpe, partie ii
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En 1993, l’entreprise est encore vendue, cette fois-ci à Robert Louis Dreyfus. Elle acquiert d’abord Salomon pour le revendre un peu plus tard. Mais en 2005, elle achète la marque Reebok. Adidas, qui est en bourse depuis 1998, a une valeur de 10 milliards d’euros. La petite entreprise familiale allemand est devenue une marque mondialement connue.….

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Diagnostic interne/externe adidas
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Il faut innover, créer de nouveau produits sans cesse pour faire face à la concurrence (Adidas est en concurrence directe avec des marques comme Nike et Reebok par exemple) et séduire le consommateur. Nous allons voire de plus près dans ce dossier la pratique Marketing mise en place par la marque Adidas, sur les chaussures de Running (course à pied). En effet, en raison de l’engouement mondial pour la pratique du running, Adidas s’est senti obliger de renforcer ses actions Marketing dans le but d’accroître ses parts de marché.….

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I / Introduction Avec un chiffre d'affaire attendu de plus de 14 milliards de dollars en 2012, le groupe Adidas est le numéro deux mondial des articles de sport derrière Nike. La firme allemande a, en effet, fait du chemin depuis sa création en 1948 et elle propose maintenant toute une gamme de produit allant du ballon de foot jusqu'aux montres et lunettes de soleil et destiné à un public de plus en plus large. Nous allons vous présenter une partie de ces produits proposés par la marque, les lieux où ils sont conçus ainsi que la façon dont elle les produit mais aussi quel parcours cette marchandise emprunte avant d'atterrir dans les magasins près de chez nous. II / Les produits III / Lieux de production A l'heure de la mondialisation, La marque aux trois bandes a exporté la majeure partie de sa production en Asie et plus particulièrement au Cambodge et en Chine. Le faible coût de la main d’œuvre et les lois moins restrictives en matière de droit du travail sont les raisons qui expliquent ce choix.….

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La marque est également mondialement connue sous l’appellation « la marque aux 3 bandes », en référence à son logo et les 3 bandes parallèles qui ornent ses produits. Ces « 3 bandes » ont été rachetées à une compagnie finlandaise dans les années 50. En 2009, adidas a fait face à une forte baisse de la demande en dégageant un chiffre d’affaires estimé à 10,38 milliards d’euros (-4% par rapport à 2008) pour un bénéfice net de 245 millions d’euros, en recul de plus de 62% par rapport à 2008, même si un rebond est attendu en 2010 grâce à la Coupe du Monde de….

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