I. Descriptif de l’unité commerciale

A. Contexte commercial

 Historique:
• ALDI a été créé en 1946 par les frères Théo et Karl Albrecht à Essen en Allemagne.
• En 1961, division en 2 sociétés (vente ou non de cigarettes).
• De nos jours, Harmuth Wiesemann dirige Aldi Nord.

 Présentation générale:
• C’est un commerce de gros et de détails à prédominance alimentaire .se caractérisant par des prix en dessous de la moyenne.
• Les magasins sont gérés par une centrale d’achat : pour le mien, dans le Pas de Calais, c’est la centrale de Bois Grenier située près d’Armentières.
• Stratégie basée sur le cout par volume.

 Chiffres clés:
• 858 magasins dans l’Hexagone en 2009.
• Plus de 8000 à l'International (Europe, Australie et Usa).
• Nombre de magasins de la centrale de Bois Grenier : 75

 Marché et produits :
• Les consommateurs cherchent de plus en plus les prix bas et se tournent donc en masse vers les hard discounts.
• L’assortiment d’Aldi ne comporte que 800 références environ qui répondent aux besoins primaires des clients. L’assortiment est donc étroit et peu profond. Il n’y a pas de marques nationales, ni de marques de distributeurs et les prix sont très bas.
• Le marché des hard discounts est en progression. 1 ,6% en 1992 à 14,8% en 2007

 Concept:
• Surface de vente : 600m²
• CA moyen par mois : de 600 000 à 700 000 €
• Effectif : 6 employés
• Panier moyen : 30€
• Nombre de clients par semaine : 5000
• Vente en libre service.
• Gamme: environ 700 références permanentes (liquide, flegs, épicerie, frigo, surgelés) et les actualités/opportunités: produit hebdomadaire en quantité limité (textile, jouets, bricolage…). o Les articles sont présentés dans leurs cartons sur les rayonnages, il n’y a pas de décoration ni de jeu de lumière. o Cible: les personnes à faible revenu dont les familles nombreuses, les jeunes de 20 à 40ans.

 Politique commerciale :
La communication est effectuée par l’intermédiaire de :
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