REPUBLIQUE ALGERIENNE DEMOCRATIQUE ET POPULAIRE MINISTERE DE L’ENSEIGNEMENT SUPERIEUR ET DE LA RECHERCHE SCIENTIFIQUE Université ABOU-BEKR BELKAÏD Faculté des Sciences Economiques, des Sciences de Gestion et des Sciences Commerciales ECOLE DOCTORALE MANAGEMENT INTERNATIONAL Mémoire pour l’obtention du MAGISTER Option : MARKETING INTERNATIONAL

Présenté par : Mme ABI AYAD Amel née Khedim Sous la direction du :

Pf :A.BENHABIB
Soutenu publiquement devant le jury :
Président : Pf M.BENBOUZIANE Encadreur : Pf A. BENHABIB Examinatrice : Dr A.KARA TOURKI Examinateur : Dr M.DJENNAS université de Tlemcen université de Tlemcen université de Tlemcen université de Tlemcen

Année Universitaire : 2011 – 2012

-1-

Introduction générale :
Les nouvelles formes de coopérations interentreprises commencent à devenir des modes dominants d‘organisations a coté de l‘investissement direct à l‘étranger et des accords classique avec des rapports clients /fournisseurs ou vendeur /acheteur : licence, sous traitance ,accords de production ect. Les coopérations inter-organisationnelles connaissent un essor à la fois en termes de pratiques des firmes et en matière de recherche académique en management. Certains auteurs n‘hésitent pas à qualifier la phase actuelle de l‘évolution de l‘économie mondiale de « capitalisme d’alliances » (Narula, Dunnig, 1999). « En cette période marquée par la mondialisation de l’économie et l’internationalisation des marchés , certaines entreprises utilisent les alliances stratégiques pour atteindre leurs fins économiques »(Williamson,1975),pendant que d‘autres les voient ,soit « comme une réponse adéquate au défi lancé par l’environnent »(Porter.1980), « soit comme un moyen de restructuration organisationnelle »(Hamel ,1990) . Les alliances stratégiques sont souvent définies comme des liens capitalistiques contractuels entre des firmes indépendantes qui décident de combiner ou d‘additionner une partie de leurs ressources afin de tirer des avantages