EXPOSE

Introduction
Dans un climat économique concurrentiel, l’entreprise se doit de veiller sur ses moyens d’actions et ses stratégies afin de ne pas se faire dépasser par d’autres entreprises plus innovantes et plus créatives. Selon l’auteur Theodore Lewitt « La raison d'être d'une entreprise est de créer et de garder un client ».
En ce sens, l’entreprise devra analyser sa position sur le marché par rapport à celle de ses concurrents et devra adopter la stratégie adéquate afin de contrer la potentielle concurrence. Grâce aux moyens d’actions envisagés par l’entreprise, celle-ci tentera d’améliorer ses conditions sur le marché et d’obtenir une meilleure position sur celui-ci.
Nous nous demanderons donc quels moyens d’action l’entreprise possède afin d’analyser la concurrence ?
Nous verrons dans un premier temps les différents domaines utilisés pour une analyse concurrentielle puis dans un second temps nous observerons les différentes matrices stratégiques dont l’entreprise aura besoin afin de booster son potentiel.

I. L'analyse concurrentielle
L’analyse de la concurrence consiste à identifier et comparer les données relatives aux concurrents d’une entreprise, telles que leur position sur le marché, les actions de communication déployées, etc. afin d’en dégager les points forts et les points faibles.
Grâce à l’analyse concurrentielle, une société va pouvoir améliorer sa stratégie marketing et ainsi révéler son avantage concurrentiel, élément lui permettant de se démarquer de ses concurrents.

A. Etapes de l'analyse concurrentielle
L’analyse concurrentielle de l’entreprise passe par 5 étapes :
1. La définition du métier de l’entreprise et découpage des activités en segments stratégiques (les domaines d’activités stratégiques : DAS)
2. L’analyse concurrentielle de chacun de ses segments stratégiques :
- Détermination des facteurs clés de succès : ils correspondent aux compétences qu’il est nécessaire de maîtriser pour être performant.