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Analyse de la concurrence

1900 mots 8 pages
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THEME 2 – ANALYSER LE MARCHE
Chapitre 8

L’ANALYSE DE LA CONCURRENCE
Documents élèves

A partir de l’annexe 1 ci-dessous, répondez aux questions des parties 1 et 2
Partie 1 – Connaître la concurrence
Quelle est la structure du marché des eaux en bouteille ? Pourquoi ?
Quels sont les concurrents directs de l’eau Dasani ? les concurrents indirects ? Les concurrents potentiels ?
Quelle est l’évolution de la concurrence générique (marché de l’eau) ? De la concurrence inter-segments (eau de source – eau minérale) ? de la concurrence inter-produits ( Evian, Contrex…)

Partie 2 – Déterminer la position concurrentielle de l’entreprise
Caractérisez la position concurrentielle des grands groupes agro-alimentaires sur le marché mondial de l’eau. Quel est l’élément qui permet de déterminer cette position ?
Pourquoi est-il difficile pour un producteur d’eau de se faire référencer en grande distribution ?
L’objectif de la campagne publicitaire du groupe Coca-cola est d’obtenir 50% de « notoriété assistée ». Expliquez cette notion et différenciez-la de la notoriété spontanée.
Quel est le positionnement que souhaite véhiculer le groupe Coca Cola de l’eau Dasani ?
Quelle est l’image de marque de Coca Cola dans l’esprit des consommateurs ? ANNEXE 1
Coca-Cola attaque le marché français des eaux minérales

Après deux ans de tests et de réflexion, le géant américain fait enfin le grand plongeon dans le marché très compétitif de l'eau embouteillée. Il lance en France sa marque phare Dasani, une eau minérale positionnée sur le coeur de marché. 
>L'agitation est à son comble ce jeudi matin 4 décembre, dans les couloirs colorés du siège de Coca-Cola, à Issy-les-Moulineaux (92). Pendant que les salariés, avertis la veille, discutent de la nouvelle, les principaux dirigeants, eux, sont au téléphone. Leur mission ? Informer l'ensemble des distributeurs de l'arrivée au printemps prochain de Coca-Cola sur le marché français de l'eau embouteillée. Et, surtout, les

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    Cette dernière semble plus accessible que Coca-Cola. Coca-cola est de plus le mot le plus connu au monde ; c'est en effet une entreprise qui a réussi a s'imposer depuis de nombreuses années grâce a l'armée Américaine dans le début du dernier siècle . Les moyens publicitaires mis en œuvres A- Les stratégie marketing Coca-cola a su ce distinguer grâce a l'image donnée a cette boisson plus qu'au produit en lui même .….

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    Les serveurs diluaient le sirop avec de l'eau glacée. L'un eut l'idée d'employer de l'eau gazeuse et les consommateurs présents apprécient encore plus la formule. Le «Coca-Cola» était né mais portait toujours le nom de «Soft Drink». Une banderole fut accrochée sur la façade de la pharmacie. Le 29 mai 1886, la première annonce publicitaire était publiée dans «The Atlanta Journal» Frank Robinson, collègue et amis de John Pemberton, trouva le nom de "Coca-Cola" et en dessina….

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