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A

PRÉPARER L’ÉPREUVE D'ANALYSE
DIAGNOSTIQUE DES MARCHÉS ÉTRANGERS (U41)

V0

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ATTENTION

À l’issue du devoir, le total des points des 2 parties est ramené à une note sur 20.

Partie 1 : Marketing international (20 points)
I. Marketing stratégique/marketing opérationnel (8 pts)
1. Définitions (1 pt par définition)
Le marketing stratégique désigne la démarche qui se déroule en trois temps à partir de l’analyse du marché :
– identification des différents segments actuels ou potentiels de la demande avec le repérage des positions des concurrents ;
– choix du ou des segments cibles ainsi que sélection des caractéristiques qui singulariseront l’offre proposée par l’entreprise ;
– définition d’un positionnement par rapport à la concurrence.
Le marketing opérationnel désigne les actions commerciales mises en œuvre en s’appuyant sur des moyens tactiques.
Ces moyens relèvent de choix concernant le produit, le prix, la distribution et la communication : le marketing mix ou plan de marchéage.
Il y a nécessité d’une certaine cohérence des éléments constitutifs du plan d’action commerciale de l’entreprise.
2. La politique de La Prairie (6 pts)
Toute la politique marketing de l’entreprise n’a pas été retranscrite dans l’article donc seuls les éléments présentés peuvent être analysés.

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CORRIGÉ 01

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Marketing stratégique

Marketing opérationnel

– Segmentation : découpage hommes/femmes (1 pt)
– Positionnement : aspect médical, luxe. (1 pt)
Les produits sont à la fois soin et anti-âge.
Positionnement très pointu (ancienne clinique réputée fréquentée par des gens célèbres).
Joue sur l’identité suisse, rassurante pour les clients.
– Cible : femmes de tous âges avec budget cosmétique très élevé. (1 pt)

– Produit : composition secrète, certains composants de luxe (or, caviar...). Emballage très précieux avec couleur or ou argent. (1 pt)
– Prix : très élevés, 320 euros les 50 mL. (0,5 pt)
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