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Analyse porter

823 mots 4 pages
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l'analyse porter consiste à analyser les 5 forces suivantes:
- barrière à l'entré (menace des nouveaux entrants)
- pouvoir de négociation des fournisseurs
- pouvoir de négociation des clients
- menace des produits de substitution
-intensité des concurrents

Le pouvoir de négociation des clients
La principale influence des clients sur un marché se manifeste à travers leur capacité à négocier. Leur influence sur le prix et les conditions de vente (termes de paiement, services associés) détermine la rentabilité du marché. Le niveau de concentration des clients leur accorde plus ou moins de pouvoir ; des clients peu nombreux faisant face à des producteurs multiples ont de plus grandes possibilités de négociation (ex : la grande distribution). Le pouvoir des clients est d'autant plus grand que les produits sont standardisés ou qu'il existe des produits de substitution aisément disponibles (coût de changement de fournisseur bas)

le pouvoir des clients est fort lorsque :
• ils sont concentrés
• les fournisseurs sont nombreux et dispersés
• il existe des sources d'approvisionnement de substitution
• le coût de transfert (coût que doit supporter un client pour changer de fournisseur) est faible et prévisible
• il existe une menace d'intégration vers l'amont de la part des clients
Le pouvoir de négociation des fournisseurs
La capacité des fournisseurs à imposer leurs conditions à un marché (en termes de coût ou de qualité) a un impact direct et vice versa proportionnel à celui des clients. Un faible nombre de fournisseurs, une marque forte, des produits particulièrement différenciés sont tout autant de facteurs qui accroissent le coût de changement des fournisseurs et par conséquent le pouvoir de ceux-ci.
La menace des produits de substitution
Les produits de substitution ne font pas partie du marché, mais représentent une alternative à l'offre. Il peut s'agir de produits différents répondant à un même besoin (ex : téléchargement MP3 / Disque compacts),

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    -On peut voir que les producteurs ainsi que les fournisseurs d’emballage (plastique, carton…) possèdent un faible pouvoir de négociation car ils doivent vendre leur produits et Marie est très certainement un gros client pouvant imposer ses prix. A l’opposé on peut voir que les clients ont un fort pouvoir de négociation, en effet les centrales d’achat de part leur taille peuvent se permettre d’imposer des conditions a Marie comme elle le fait avec ses producteurs. -Les produits de substitution sont très dangereux pour Marie car ces une entreprise placé sur le marché des produit mangeable rapidement et sans préparation, ce marché est déjà saturé de concurrents avec les fast-food et leurs livreurs, il y a aussi pour les personnes possédant plus de moyen les restaurant ou les traiteurs. Et puis il y a toujours le risques que les personnes décident de se re-mettre a préparé leur plat elle-même.….

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