Analyse sectorielleLA GARANTIE OBSEQUES | | |
28/12/2011
28/12/2011

SOMMAIRE

I. Analyse de l’univers des besoins des consommateurs du produit : la demande. 3 A. Evolution de la demande et typologie des consommateurs 3 B. Critères de choix des consommateurs. 4 II. Recensement des produits concurrents : l’offre concurrentielle. 5 A. Introduction sur la concurrence 5 B. Parts de marché 5  Les principaux réseaux de distributions 6 C. Principaux axes stratégiques 6  Multiplier les actions commerciales 6  Aborder la stratégie des prix 6 III. Analyse de l’environnement macro-économique : le PESTEL Erreur ! Signet non défini.

Introduction : L’assurance obsèques ne connait pas la crise, entre 2003 et 2009, le nombre de contrats garantie obsèques a augmenté de 75% soit 2.5 millions de souscriptions chez les sociétés d’assurance. En France en particulier, avec le vieillissement de la population, le marché potentiel de ces sociétés n’a jamais été aussi important d’autant plus qu’il est possible de souscrire à une assurance obsèques dès l’âge de 18 ans. En réalité, il parait difficile d’intéresser les jeunes à ce genre de conventions, le cœur de cible se situe plutôt pour les personnes de plus de cinquante ans.

Tout d’abord, il faut bien distinguer la différence entre une assurance obsèques et une assurance vie.
L’assurance obsèques est un service proposé par un organisme à un souscripteur qui en versant des cotisations régulières ou une prime unique, permet lors de son décès de fournir une prestation pour le contrat en prestation qui servira à régler les modalités funéraires de la personne concernée et un contrat en capital ou une somme sera versée à la personne désignée sans obligation de prestation. Quant à l'assurance vie, c’est un contrat par lequel l’assureur s’engage à verser une rente ou un capital à une personne, le souscripteur, moyennant une prime.

Analyse de l’univers des besoins des