1/ La segmentation stratégique de Monoprix.

A/ Les bases de la stratégie de Monoprix. 1. La recherche de son identité.

L’enseigne Monoprix a comme stratégie bien ancrée de se différencier de ses concurrents. Alors qu’à son origine elle proposait un concept de magasin populaire, elle a du sortir des sentiers battus avec le développement des hypers à partir des années 60.
Elle tente tout d’abord de se diriger vers le même segment en créant Super M en 1968 qui ne connaitra pas le succès escompté. Face à une impasse l’entreprise décide alors de faire un choix stratégique qui va totalement modifier son image ainsi que sa cible sur le long terme : abandonner son positionnement prix bas pour se tourner vers du haut de gamme. Pour assumer ce positionnement, elle entame à partir de 1982 une modernisation de ses magasins. Ils se veulent désormais résolument tournés vers le centre ville et vers le contact avec les clients, la proximité avec ces derniers grâce au conseil notamment. La politique haut de gamme se confirme également en 1986 avec le lancement de Monoprix Gourmet.
De ce virage dans sa stratégie, ressort l’ADN que l’on connaît aujourd’hui de Monoprix : la recherche du rapport qualité/prix/plaisir et un certain plaisir pour l’anticonformisme et la volonté de se différencier de la concurrence en s’affichant comme précurseur.

2. La volonté de s’affirmer comme précurseur sur le marché.

Dans la continuité de ce qui a été initié il y a près de trente ans, nous venons de le dire, Monoprix s’affiche comme précurseur et principalement comme précurseur de tendance. Afin de constamment moderniser son image et apparaître comme une référence sur le marché des distributeurs, elle mute dans son organisation et propose constamment de nouveaux produits.

Evoquons tout d’abord la stratégie de précurseur que mène Monoprix quant au développement de ses points de vente. A contre courant de ses concurrents, et ce depuis les années 90, l’enseigne s’est uniquement