Analyse swot nature et découverte

1308 mots 6 pages

ANALYSE SWOT

Diagnostic interne:

|FORCES |FAIBLESSE |
| | |
|Equipe: |- Il est difficile de concilier un engagement environnemental à une logique |
|- Les vendeurs appelés « guide conseillés » sont la pour répondre essentiellement aux|commerciale. |
|questions des clients sans forcément les pousser à l'achat |En effet, des contraintes budgétaires nuisent aux coûts liés à l'engagement envers |
|- Formation dans un centre propre à l'entreprise |l'environnement |
|30 formateurs, une école de formation, des semaines de formation, plus de 10 modules | |
|de e-Learning |- Les versements de 10% des bénéfices annuels à la fondation ne permettent pas de |
|- Un cursus VAE (validation des acquis de l'expérience) |rémunérer les parties prenantes comme le ferait une autre entreprise |
|- Un système de parrainage | |
|- Des publications qui facilitent l'intégration |- Les produits de substitutions: |
|- Une politique de formation

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ETUDE DE CAS : « NATURE ET DECOUVERTES » Introduction : « Nature et Découverte » est une enseigne crée par François Lemarchand. Les premiers magasins ouvrent en 1990. Cette société s’inscrit dans une volonté de concilier rentabilité économique, conscience écologique et développement durable. Elle a pour objectif de mettre la nature….

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Sodimax
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• Qui sont ses es clients principaux. Aussi, il comprend quelques informations sur notre interlocuteur qui est dans ce cas le directeur commercial de SODIMAX cad : • Quel est son âge et son parcours professionnel , • Quels sont ces centres d’intérêt, son degré de décision et d’autonomie • Ce directeur commercial est réputé dur dans ses négociations. ✓ Détermination des objectifs et points à négocier :….

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Cas leads machine
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Elle vend des services adaptés à tout type de besoins en accompagnement commercial. Cette organisation souhaite participer activement à la croissance des clients en leur délivrant le support commercial le plus fiable, le plus utile et le plus complet » basée sur une équipe de professionnels. Privilégier la formation et une collaboration à long terme afin les meilleurs résultats pour les campagnes des clients. Elle emploie 60 collaborateurs do nt des équipes de prospection et de télévente qui s’occupent des prospects, des clients et des forces de vente.….

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Mission bts muc
731 mots | 3 pages

|FORME PONCTUELLE | | | |Fiche BILAN n°1 | | | |RELATIONS AVEC LA CLIENTELE | | | |MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE | | | | | | | | |STAGIAIRE : |UNITE COMMERCIALE : | | | | |Nom :Vreux-gerbier |Raison sociale : E.Leclerc….

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Terrade Benjamin R Sum Fiche APCE
1583 mots | 7 pages

C’est une activité dépendante du marché du véhicule neuf et donc des sorties des nouveaux modèles ainsi que leur cote sur le marché et des différentes stratégies politique menée par l’état, prime à la casse, bonus/malus écologique… La profession demande bien évidemment des aptitudes particulières a ce type de métier, comme tout commerçant il devra cependant connaitre les bases de la négociation, l’usage du marketing et avoir le contact facile avec le client. En plus de ces qualités, un vendeur automobile doit avoir une bonne connaissance du secteur de l’automobile, de ses produits (présent, passé et futur) et de ses clients. La tache ne se limitant pas aux….

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Sic metro
557 mots | 3 pages

Elaboration des fiches clients, identifiant clients, historique des ventes, adresse… Marché et environnement : Presse spécialisée, information sur les nouveaux produits et sur l'évolution du marché, lecture par le Directeur Général et le Responsable Commercial, le Responsable d’achat. Visite du salon de la nouvelle technologie chaque année à Paris, compte rendu par le Responsable Commercial aux vendeurs. Le principal mode de contact entre l'entreprise et ses clients est la force de vente.….

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ezrerjtkyuo
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Relier cela au au métier de commercial qui est de plus en plus convoité dans les entreprise pour développer les portefeuilles clients, les chiffres d'affaires ect. Tout cela donne des mission très intéressantes à réaliser….

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ACRC muc2
358 mots | 2 pages

BTS MUC Méthodologie E5 ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE Pour chaque activité , un dossier numérique sera réalisé se composant de quatre parties : I ) Préparation de l’activité  Objectifs : quels sont les buts à atteindre ?    Objectif pédagogique : quelle compétence est visée ? Objectifs qualitatifs : identifier le profil du client, ses attentes….. Objectifs quantitatifs : en de CA, de marge , de nombre de clients…  Quelle cible viser ?….

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Me Thodologie De L E Preuve ACRC
347 mots | 2 pages

BTS MUC Méthodologie E5 ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE Pour chaque activité , un dossier numérique sera réalisé se composant de quatre parties : I ) Préparation de l’activité Objectifs : quels sont les buts à atteindre ? Objectif pédagogique : quelle compétence est visée ? Objectifs qualitatifs : identifier le profil du client, ses attentes…..….

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Rapport
1754 mots | 8 pages

J'assurerai également la visite des biens et organiserai les négociations entre les parties jusqu'à la conclusion du contrat dont je serai le rédacteur. Mon rôle sera avant tout de conseiller mes clients. Mon domaine d'intervention est très large et concerne finalement des réalités très différentes car les biens concernés par ma mission sont en effet tout à la fois des maisons, des appartements, des terrains, des garages mais également des fonds de commerce, des locaux commerciaux, … Il m'appartient très souvent d'évaluer la valeur au prix du marché L’offre L’entreprise se centralisera sur de la « Location/gestion », avec une spécification concernant l’activité « la location étudiantes », le reste des actions restera de la location standard avec une parenthèse sur la location de bien de prestige.….

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Bts muc
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Il s’identifie à l’’ensemble de l’’entreprise considérée du point de vue de son aboutissement final,c’est-à-dire le client. » Objectifs de la formation Le consommateur d’aujourd’hui est plus expérimenté, plus informé et plus exigeant. De ce fait, la fonction commerciale a évolué vers une personnalisation de l’offre et de la relation client ainsi qu’au développement des services associés. Le nouveau programme du BTS a pour objectif de former des généralistes opérationnels et polyvalents capables de participer à l’ensemble des activités commerciales d’une surface de vente ou d’une entreprise commerciale.….

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Objet : Candidature à la VAE pour le Diplôme Universitaire de Technologie Gestion Administrative et Commerciale Madame, Monsieur, Titulaire d’un Baccalauréat littéraire option langues vivantes, j’ai opté pour des études universitaires de Droit. Cependant après un an, j’ai dû me réorienter vers une autre voie pour raison de santé. J’ai donc opté pour un BTS action commerciale en alternance.….

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Cependant, ils utilisent le logiciel pro-devis. L’analyse organisationnelle Les acteurs Le directeur Rôle au sein du SIC Il est responsable des orientations stratégiques de l’entreprise. Tâche de contact avec la clientèle (Téléphone, mail, courrier)….

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PICASSO nous a sensibilisé sur le fait que "Le talent sans technique n'est qu'une mauvaise habitude" . Bon nombre de commerciaux qui sont sur le terrain pensent que le seul bagout suffit pour vendre! Cliché, Cliché! Il faut prendre en considération le fait que nous sommes dans une situation de marché qui se complique de plus en plus, avec : 1.….

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