PROJET TUTORE

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ANNEXES
I. ANNEXE N°1 : Caractéristiques Démographique

1

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II.

ANNEXE N°2 : Enquête Marketing

JOURS

MATIN

APRES-MIDI

TOTAL

Mardi

IIIIII

IIIIIII

13 9 7 12 12

Mercredi

IIII

IIIII

Jeudi

III

IIII

Vendredi

IIIII

IIIIIII

Samedi

IIIIIIIIII

II

TOTAL Semaine

Calculs:  (13+9+7+12+12)=53  53/5 jours = 10.6 pers/jours

53

PAR OPPOSITION à l’agence de Chennevières sur Marne qui compte environ 15000 habitants et qui a en moyenne 150 clients par semaines ce qui représente le Triple !

*Cette enquête a été réalisée du 01/11/2010 au 08/11/2011. 2

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III. ANNEXE N°3 : CANAL BRED / SECTORISATION

3

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IV. ANNEXE N°4 : Résultats & Pilotage

4

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V.

ANNEXE N°5 : Séléction GéoMarketing

5

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VI. ANNEXE N°6 : SECTORISATION

6

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7

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VII. ANNEXE N°7 : ARGUMENTAIRE (Parrainages)
PRISE DE CONTACT :
« Bonjour, Mr HAYOU, BRED de Bry-sur-Marne » (« Pourrais-je parler avec Mr/Mme…? »)

OBJET DE L’ECHANGE 1 :
« Dans un premier temps, je vous faire part que je suis à votre nouveaux chargée d’accueil et que je serai la pour toute information. »

OBJET L’ECHANGE 2 :
« Dans un second temps, car j’ai peu constaté que vous êtes client chez nous depuis un certain temps, nous entretenons de bonnes relations professionnels, vous conseiller reste toujours un plaisir ! Et à cet effet, que pensez-vous de « Par contre faudra parrainer un membre de votre famille, un ami, ou un collègue afin que nous puissions lui faire bénéficier de la même passer signer le relation que nous avons actuellement, tout en vous réservant l’exclusivité, bien sûr ?»

« Ecoutez C’est très gentille de m’en informer mais j’ai peur d’en être responsable après , si toute fois… »

« Heu..