Appareil commercial
Définition : il s’agit des différentes structures organisant la distribution des produits sur une zone géographique.
Les modes de distribution.
Réseau de distribution : c’est l’ensemble d'installations et d'organisations permettant au fabricant d'acheminer et de livrer ses produits (voire un service), depuis des lieux de production vers des lieux d'utilisation finale.
Canal de distribution : c’est le chemin que parcourt un produit pour aller du producteur au consommateur. Il y a trois types de canaux : canal direct : aucun intermédiaire entre le producteur et le consommateur, canal court : un seul intermédiaire entre le producteur et le consommateur, canal long : plusieurs intermédiaire entre le producteur et le consommateur.
Circuit de distribution : c’est l’ensemble des canaux que peut emprunter un produit pour aller du producteur au consommateur.
Distribution intensive : Mode de distribution qui consiste à faire distribuer un produit dans le plus grand nombre de points de vente possible. Ce mode concerne essentiellement les produits de grande consommation (les PGC).
Distribution sélective : Mode de distribution qui repose un processus de sélection des points de vente. Pour être légale, la distribution sélective doit reposer sur des critères de sélection objectifs répertoriés dans un cahier des charges. Les critères de sélections peuvent avoir trait à l’équipe de vente (formation, effectifs,..) et aux caractéristiques des points de vente (surface, décoration,..).
Exemples : parfumerie, joaillerie, maroquinerie, …
Distribution exclusive : Le producteur confie l'exclusivité de la diffusion de ses produits à un petit nombre de distributeurs.
Exemples : produits de luxe (Chanel, Dior, Dupont, Jaguar...), concessions automobiles, …
Les types de points de vente.
Magasins spécialisés :
Commerces de proximité : issus de l'artisanat, ces magasins commercialisent les biens et