1ere étude Eco Droit : Le métier de commercial .

Programme de référence :

Le contexte économique et juridique de l’activité professionnelle

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Attaché commercial, agent technico-commercial, délégué commercial, chargé d’affaires, représentant ... Autant d’appellations différentes pour un même métier de base, celui de commercial. Sa fonction ? Séduire de nouveaux clients et décrocher de nouveaux contrats pour son entreprise, mais aussi conserver et fidéliser les clients existants, dans l’objectif d’augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise.
.Sa rémunération est généralement composée d’une partie fixe et d’une partie variable, calculée en fonction des ventes réalisées

Attaché commercial Il y a plusieurs échelons de rémunération fixe, en fonction de l’expérience, de 1 100 € à 1 900 €. Mais c’est surtout pour la rémunération variable que vous aurez envie de vous dépasser, car elle n’est pas plafonnée. Pour exemple, la moyenne de rémunération variable était l’an dernier de 2 500 € bruts par mois, en plus du fixe. Bien évidemment, vous avez droit à des remboursements de frais. D’autres avantages sont les concours internes, les incentives... La performance commerciale individuelle et en équipe est valorisée au quotidien dans notre activité. Tout est fait pour vous donner envie d’aller aussi haut que possible.
(Source : carriereonline)
Le salaire débutant est de 17000 euros brut
(source : ONISEP)

Des commerciaux surchargés ?
Ainsi, 45 % trouvent leur charge de travail « trop importante », voire « beaucoup trop importante ». Contrairement à ce que l’on peut croire, les commerciaux se sentent donc débordés pour accomplir toutes leurs missions de prospection, de conclusion de vente et de fidélisation clients. L’étude réalisée par le site Internet révèlent que près d’un tiers des vendeurs interrogés (cadres et non cadres) travaillent au minimum 11h par jour ! Et ce sont les cadres qui, de loin, sont les plus "accros" au travail : 26,1 %