Application n°1 : le marché du lave-vaisselle

Lors d’une conférence, le directeur mercatique de la société Phil vous donne les informations suivantes sur le marché du lave-vaisselle : On raisonnera sur la base de 27 millions de ménages en 2010. Le parc de lave-vaisselle est de 7,59 millions d’unités en 2010. Pour des raisons diverses, 20% des ménages non équipés n’envisagent pas d’acheter un lavevaisselle à l’avenir. Parmi les ménages qui comptent s’équiper, 5% le feront en 2011. Parmi les ménages équipés, 5% renouvelleront un lave-vaisselle en 2011. L’entreprise Phil a vendu en 2010 : 120 000 unités. Elle compte vendre 80 000 unités supplémentaires en 2011.

Travail à faire :
1) Calculez le nombre de consommateurs actuels, de non-consommateurs relatifs et absolus en 2010. 2) Calculez pour 2010 le taux d’équipement des ménages et le taux de pénétration du marché (en ménages). 3) Calculez pour 2011 le marché de la profession (en lave-vaisselles) et le nombre de consommateurs équipés. 4) Calculez la part de marché de la société Phil en 2011. 5) Calculez pour 2011 le taux d’équipement des ménages et le taux de pénétration. 6) On vous communique les slogans publicitaires des trois principaux concurrents : BRAND : MIEL : VEDET : « Révolutionnez votre vie de couple, achetez un lave-vaisselle Brand ! » « Changez de vie, changez de lave-vaisselle ! » « Achetez un lave-vaisselle VEDET, bénéficiez de l’avance technologique VEDET et des prix VEDET ! »

Présentez les choix stratégiques de chacune de ces trois sociétés sur le marché du lave-vaisselle.