AUDI : Le lancement de l'A3 Sportback M1406

Lancé en 1996, le modèle Audi A3 peut être considéré comme un grand succès. En quelques années, il s’est taillé une place enviable sur le marché automobile européen. Avec 23 % de la production totale d’Audi, cette série constitue l’un des principaux piliers de la marque.
Pionnière des compacts «premiums», elle possède une image unique auprès des consommateurs. L’A3 a permis à la marque Audi d’élargir et de rajeunir sa clientèle : la plupart de ses clients ne proviennent pas d’autres modèles Audi, mais des marques concurrentes. Pour beaucoup d’entre eux, l’A3 constitue le moyen d’accéder à une marque prestigieuse.
La commercialisation de l’Audi A3 cinq portes a contribué à la stabilisation des ventes à un niveau élevé. Avec le lancement de la nouvelle Audi A3 Sportback, il s’agit de franchir une étape supplémentaire : donner au modèle cinq portes une personnalité propre avec un nouveau nom – Audi A3 Sportback – et de nouveaux avantages spécifiques. L’objectif est de conquérir de nouveaux segments de clientèle.
Il est demandé de proposer un plan marketing pour le marché français :
1. Diagnostic interne (forces/faiblesses) et diagnostic externe (opportunités/ menaces),
2. Stratégie marketing (objectifs, segmentation, ciblage, positionnement, sources de volume, éléments-moteurs du marketing-mix),
3. Marketing-mix (politique de produit, de prix, de distribution et de communication).

Audi : le lancement de l’A3 Sportback
I. Le groupe Volkswagen
1.1 Présentation du groupe
Le groupe Volkswagen AG (VAG) constitue le 4ème constructeur automobile mondial (derrière General Motors, Ford et Toyota) et le premier constructeur automobile européen.
En 2004, le groupe a vendu plus de 5 millions de véhicules à l’échelle mondiale (ce qui correspond à une part de marché de 11,5 %), dont 2,6 millions de véhicules sur le marché européen (où sa part de marché s’élève à 18,1 %). Le groupe VAG commercialise sept marques :