Le marketing mix
Produit : Une large gamme * Distribution de carburant * Vente de lubrifiants * Ventes de produits spéciaux (liquides de refroidissements, liquides de freins…) * Avia commercialise également, en partenariat avec l’un des principaux producteurs européens (lad Blue), des solutions d’urée nécessaire à la plupart des camions, autocars pour le traitement en continu des gaz d’échappement afin de limiter les émissions polluantes.

Prix : un politique prix concurrentiel * L’enseigne ne cherche pas à s’aligner sur les prix cassés des hyper * Les prix sont supérieurs à ceux de la concurrence (5 à 10 % de plus).

Place (distribution) : un circuit de distribution court * Partage du territoire entre les deux familles (est/ouest) pour une meilleure gestion de la distribution * Bonne Relation avec les distributeurs, ce qui facilite la prise de décision

Promotion (communication) : * Parrainage de plusieurs émissions sur la première chaine française, TF1 (la météo du weekend) * Partenariats avec plusieurs grandes enseignes (Coca cola, lunch, machines à café Selecta, sandwichs Daunat).

Suggestions et recommandations
Produit :
Prix
Place
Promotion

* Exploitations des synergies entre les marchés des deux familles : * Augmentation du pouvoir de négociations envers les fournisseurs * Baisse de pouvoir de négociation des clients * Meilleure répartition du chiffre d’affaire

* Partenariats (à long terme) avec les plus grands distributeurs pétroliers (BP, Shell) * Objectif : assurer la pérennité de l’entreprise

* Explorer les nouvelles technologies et tenter de proposer des offres convenants à ce type de produits (produits de substitutions) * Amélioration de l’image de la société qui devra être en parfaite osmose avec la grandeur de celle-ci. * Etre plus présent, se positionner dans l’esprit du consommateur : * Actions de Sponsoring * Publicité * S’ouvrir à des