Bac pro vente
création d’un plan de prospection
Projet soutenue par :
Ozoir-la-Ferrière
Vente
Prospection - Négociation - Vente
Baccalauréat Professionnel Vente
Tuteur pédagogique : Silvie GAUDILLOT Tuteur entreprise : Sandrine ROUEDOU
Lycée Jean Moulin Foncia Ozoir immobilier
8 rue du Docteur Lebel 8 av. de Gal Leclerc
94300 Vincennes 77330 Ozoir-la-Ferrière
Sommaire
Introduction 4
Présentation de l’entreprise 4
Situation professionnelle à l’origine du projet 4
Stratègie de prospection 4
Conclusion, bilan du projet 4
Dossier « Produits – Entreprise – Marché » 4
Conseils pour la préparation de l’épreuve 4
Annexes 4
Étudiante en Terminale Baccalauréat Professionnel Vente, au Lycée Professionnel Jean Moulin à Vincennes, j‘ai effectué ma période de stage du 22 Novembre 2010 au 18 Décembre 2010 et du 3 Janvier 2011 au 12 Février 2011 dans l‘Agence Immobilière FONCIA Ozoir La Ferrière (77).
Suite à mon constat dû au manque d‘offre de location et transaction par rapport à la demande qui est assez important.
Mon objectif est de trouver une solution pour mieux répondre à l‘attente de la clientèle. Pour cela, nous avons décidé de mettre en place les méthodes suivantes :
* Relever les noms et N° des prospects + mailing (courriel) * Porte à porte * Relance téléphonique
(Idée du projet, l’élève : période de formation, missions circonstances, problématique : le constat de la situation actuelle de l’entreprise (j’ai remarqué que …), introduction de l’idée du projet).
Identification
* Nom, Raison Sociale : Foncia Ozoir Immobilier
* Adresse : 18, Avenue du Général Leclerc, 77330 Ozoir La Ferrière
* Forme Juridique : Société A Responsabilité Limitée (SARL) au capital de 8000€
* Salaries (nombre et structures) : 1 gérante, 1 directeur et 5 conseillers * Chiffre d’Affaires : 450 000€
Activités
* Secteurs