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Bancassurance

21292 mots 86 pages
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Octobre 2005

Analyse de la situation de la Bancassurance dans le monde

focus
Oct. 2005

La Bancassurance

La Bancassurance

Vie

Vie

Analyse de la situation de la Bancassurance dans le monde

focus
Oct.

La Bancassurance

2005

Focus est une publication du Groupe SCOR
Cette édition a été rédigée par Marjorie Chevalier, Carole Launay et Bérangère Mainguy.

Editorial

Leader en réassurance de personnes sur un des marchés qui a vu naître la bancassurance, SCOR VIE a rapidement constitué une équipe spécialisée dans ce secteur d’activité sur le marché français. Régulièrement questionné par ses clients étrangers sur la faisabilité, les produits, les succès et les échecs de ce modèle, trois responsables de marchés intervenant sur différents pays ont pris l’initiative d’analyser la situation de la bancassurance dans le monde et de vous faire part de leurs réflexions. Certains de nos clients bancassureurs les ont aidés en partageant leurs expériences, illustrant ainsi leurs propos. Nous tenons à remercier tout particulièrement : - M. Denis WALLERICH, Responsable Marketing et Développement à la Direction Epargne Monde chez BNP Paribas Assurance (France) ; - M. Jean-Patrick SIMON, Directeur de SH&C (Corée) ; - M. Edouard de BONNAFOS, Directeur technique de PREDICA (France) ; - M. Luis ARAYA, Directeur technique de Altavida Seguros de Vida (Chili). Sans oublier, bien sûr, notre Centre de Gestion de l’Information et l’ensemble des équipes au siège, dans les filiales et les bureaux de SCOR VIE. Nous vous souhaitons une lecture enrichissante. I Romain DURAND, Directeur Général SCOR VIE

Quelques mots sur les auteurs
Marjorie Chevalier, diplômée de l’IAE de Nancy (Master en Administration des Entreprises) en 1994. Parallèlement à la poursuite de ses études, elle a travaillé au Crédit Lyonnais. Elle a intégré SCOR, en 1995, en tant que tarificateur de risques aggravés. Depuis 1999, elle est souscripteur sur les marchés étrangers, et a eu

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    introduction: Pendant plus de quatre siècles, le métier de banque a été « l’art de faire fructifier l’argent » et Le secteur bancaire s’est d’avantage attaché à développer les métiers de banqued’affaires, de marché De capitaux, de banque des entreprises qu’a satisfaire les besoins de la clientéle des particuliers et élargir son audience. La déréglementation des marchés, la banalisation des produits, l’avivement de laconcurrence, la plus grande bancarisation des clients et la situation économique difficile amènentles banquiers à redécouvrir le marché des particuliers et à se redéployer sur ce segment declientèle. Dès lors, il est devenu impératif pour les banques de réorganiser l’offre de servicefinancier et de s’intéresser davantage aux attentes de leur clientèle. Les établissements de créditse sont ainsi fortement implantés sur le marché de l’assurance-vie, sur les quel leurs filialesoccupent aujourd’hui une place de premier rang et sont en concurrence directe avec les assureurs traditionnels.….

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    Question 2 / Environnement réglementaire Après avoir brièvement rappelé en quoi la banque et l’assurance divergent, indiquez leurs complémentarités et leurs rapprochements récents. Longtemps la banque et l’assurance ont tenu 2 places bien distinctes dans l’économie, pour suivre des voies parallèles après la seconde guerre mondiale : la banque, par le mouvement de bancarisation, est devenue « grand public», tout comme l’assurance par l’obligation d’assurance contre certains risques de dommage. Certes les 2 activités présentent des divergences que nous évoquerons dans un premier temps, mais les 2 domaines se complètent et tendent à se rapprocher depuis quelques années ; nous verrons en second lieu quelles sont ces complémentarités et constaterons leurs rapprochements récents. I) Divergences 1) Critères d’entrée en relation avec un client….

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