Bang&olufsen
La societe est aujourdhui la reference de la qualité et du luxe dans le marché mondial de l’audiovisuel.
Le Marketing Mix de Bang & Olufsen :
Prix :
B&O s’adresse à ceux qui privilégient la qualité au prix, ses produits sont considérés comme sortant de l’ordinaire et adaptés à un style de vie bien précis, véhiculant ainsi une image de produits à prix élévés et non accessible à tous mais qui se caractérisent par une élégance, un design et une qualité équivalents au prix.
Distribution :
Les Produits B&O sont présents aupres de plus de 1200 revendeurs dans plus de 100 pays et ce à travers un large réseau de détaillants.
65% des magasins ne proposent que des produits B&O et sont appelés B1-stores, ils représentent 81% du chiffre d’affaires de la firme.
Communication :
Afin de promouvoir leurs produits en utilisant les canaux de distribution présents (magasins exclusifs), B&O a besoin de délimiter le cycle de vie de ses produits et de fournir des produits nouveaux et innovants
Segmentation et positionnement :
Les consommateurs de B&O peuvent etre divisés en 4 catégories :
* Les jeunes qualifiés, qui ont très peu d'engagements, a hauts revenus et qui sont désireux de réaliser leurs rêves. * Les jeunes qui viennent de fonder une famille, dont les revenus sont moins importants et, dont les achats sont reflechis. * Les consommateursqui ont deja tout, avec generalement un revenu excédentaire et qui sont à la recherche de produits de luxe comme des résidences secondaires, des vacances exotiques ou par exemple des produits B & O. ( Grande majorité ) * Les consommateurs dont les enfants ont quitté le domicile parental, qui ont de l’argent a depenser dans les produits