JEAN-MARC TARIANT
GUIDE PRATIQUE
DES RELATIONS
BANQUE-ENTREPRISE
Optimiser – Financer –
Sécuriser – Négocier – Comprendre
© Groupe Eyrolles, 2011
ISBN : 978-2-212-54997-37
© Groupe Eyrolles
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ADOPTER LA BONNE ATTITUDE
« Ils ne comprennent rien à mon métier… »
« Ils sont frileux comme pas deux… »
« Ils n’ont que le mot “caution” à la bouche… »
Autant de phrases que l’on retrouve couramment dans la bouche des chefs d’entreprise.
Mais pourquoi au juste les banquiers sont-ils frileux ?
Le risque qu’ils prennent n’est pas rémunéré à son juste niveau
La première raison qui explique la frilosité des banquiers est que le risque qu’ils prennent n’est pas rémunéré à son juste niveau. En dehors du métier de banquier, je n’en connais aucun autre dont les marges soient aussi faibles.
1. Pourquoi les banquiers sont-ils frileux ?
1.1.Guide pratique des relations banque-entreprise
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Comme on le voit, l’activité de prêt aux entreprises n’est pas rentable.
Alors pourquoi les banquiers prêtent-ils sachant que cette activité est déficitaire au moindre ralentissement économique ?
En réalité, le prêt à moyen ou long terme est un produit d’appel qui permet de capter les flux et services associés (avances de trésorerie, dépôts à vue, placements, virements, abonnements et services divers) qui permettent de rentabiliser la relation banque-entreprise et de justi- fier le risque pris sur les crédits moyen-long terme.
De plus, la majorité des salariés dépendent d’entreprises privées. Si les banques n’acceptaient pas de les financer, elles perdraient par corollaire leur clientèle privée qui génère une excellente rentabilité pour un risque faible (dépôts à vue, placements, crédits hypothécaires). Elles ont donc un intérêt macroéconomique et global à agir.
Pourquoi les marges sont-elles si basses ? Par le simple jeu de la concurrence, depuis la privatisation des banques et la libéralisation du crédit en 1987. Auparavant, l’État, soucieux