Objectif : créer votre concept expérientiel de maquillage Guerlain
Créer un business brief, de la créa à la commercialisation Séances de créativité - Brainstorming - Et si

Stratégie Valeur ajoutée de l’expérience Moyens financiers Objectifs de l’entreprise (qui est la maison mère ? Est-ce une création ?) Stratégie principale

Stratégie Trouver 5 points de différenciation
1. 2. 3. 4. 5. la sensation l’affectif la facilité d’utilisation la relation physique à l’objet l’identité sociale

Stratégie Viser passionnellement une cible et laquelle ? → caractéristiques comportementales du consommateur. → nouvelles évolutions de marché → approches de plus en plus sophistiquées

Stratégie
• Trouver le positionnement sensoriel adapté
• Positionnement perçu • Positionnement souhaité • Positionnement vécu

Présenta*on de l’expérience • • • • • • • • • • Nom et logo Thème Lieu Fréquence

An*cipa*on de la consomma*on Le cœur de l’expérience de consomma*on Décor Communauté Ambiance Personnel (vente, administra*f …)

Iden*té sensorielle • Déclinaison sensorielle des 5 sens par rapport

– à la marque – aux produits – aux service – au site internet – au point de vente

Poli*que tarifaire • Veille tarifaire de la concurrence • Coûts du service ou du produit détaillé (frais fixes, coûts variables, salaires, electricité, machine à café, séminaire de forma*on, pub télé …) • Prix psychologique ou magique : étude de marché à réaliser en classe • Apports et sources