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4156 mots 17 pages

Session 2011

Brevet de Technicien Supérieur

COMMERCE INTERNATIONAL à référentiel commun européen

U51 – Prospection et suivi de clientèle

Durée : 3 heures Coefficient : 3

L'utilisation d'une calculatrice réglementaire est autorisée.
Calculatrice électronique de poche – y compris programmable, alphanumérique ou à écran graphique, - à fonctionnement autonome, non imprimante, autorisée conformément à la circulaire n° 99-186 du 16 novembre 1999.

L'usage de tout ouvrage de référence, de tout dictionnaire et de tout autre matériel électronique est rigoureusement interdit.

Le candidat est invité à vérifier qu'il est en possession des pages 1/16 à 16/16.

Il est demandé au candidat de se situer dans le contexte des données présentées et d'exposer ses solutions avec concision et rigueur en prenant soin de justifier sa démarche.

Avertissement : Si le texte du sujet, celui de ses questions ou le contenu des annexes vous semblent nécessiter de formuler une ou plusieurs hypothèses, il vous est demandé de les expliciter sur votre copie.

N.B. : Hormis l'en-tête détachable, la copie que vous rendrez ne devra, conformément au principe d'anonymat, comporter aucun signe distinctif, tel que nom, signature, origine, etc.

Composition du dossier

Travaux à réaliser

1ère partie
Approche du marché au Qatar
30 points
2ème partie
Préparation du salon Future Technology Qatar 2009
18 points
3ème partie
Identification des modes de présence au Qatar
12 points

Liste des annexes

Pages
Annexe 1
FESTILIGHT, créateur de lumière
6
Annexe 2
Exemples de réalisations FESTILIGHT
7 à 8
Annexe 3
Fiche de synthèse sur le Qatar
9
Annexe 4
Le Qatar à la recherche de relais de croissance
10
Annexe 5
Quelques projets touristiques et immobiliers à Doha
11
Annexe 6
La distribution française met le paquet
12
Annexe 7
Informations commerciales
13
Annexe 8
Salon Future Technology

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