Guide
CCF
E51


Guide
pour

la
constitution
du
dossier

CCF
:
E51
 ACTIVITES
DE
PROSPECTION
A
L’INTERNATIONAL
DANS
UN
CONTEXTE
INTERCULTUREL
 

Epreuve
orale


















Durée:
30
minutes


























coefficient
:
3

 
 Votre
CCF
prendra
appui
sur
une
synthèse
écrite
de
10
pages
maximum
(hors
annexes)
portant
sur
 votre
expérience
de
prospection
dans
un
contexte
interculturel
lors
de
votre
stage
à
l’étranger.
Ce
 dossier
est
conçu
à
l’aide
de
données
et
de
documents
réels
dont
certains
peuvent
être
proposés
en
 langue
étrangère.
 
 


CE
DOSSIER
CCF
E51
COMPREND
:

 ‐ 
 ‐ 
 ‐ 
 ‐ 
 ‐ 
 
 


Un
 descriptif
 de
 l’entreprise
 d’accueil
 dans
 son
 contexte
 géographique,
 organisationnel,
 et

 commercial
(3
pages
maximum)
 Une
présentation
du
contexte
commercial,
organisationnel
et
culturel
de
la
prospection
 





La
méthodologie
suivie
lors
des
activités
de
prospection
et
les
adaptations
nécessaires
mises
 en
œuvre
pour
créer
et
développer
des
relations
professionnelles

 Le
 résultat
 de
 l’action
 de
 prospection
 replacé
 dans
 un
 contexte
 commercial,
 budgétaire
 et

 interculturel.
 L’analyse
 de
 l’action
 de
 prospection
 et
 de
 la
 gestion
 des
 relations
 professionnelles
 dans
 le
 contexte
du
stage.




 
 
 1


Guide
CCF
E51


POUR
VOUS
AIDER
A

LA
CONSTRUCTION
DU
DOSSIER
 
 Le
 dossier
 peut
 se
 structurer
 autour
 de
 3
 ou
 4
 parties
 maxima
 en
 fonction
 de
 l’importance
 des
 actions
de
prospection
menées
 
  Partie
1
:

 
Présenter
l’entreprise

dans
son
contexte
géographique,
organisationnel
et
commercial
avec
 une
 présentation
 du
 contexte
 commercial,
 organisationnel
 et
 culturel
 de
 la
 prospection
 réalisée.
 
  Partie
2
:
 La
méthodologie
suivie
lors
des
activités
de
prospection
et
adaptations
mises
en
œuvre
pour




 créer
et
développer
des
relations
professionnelles
dans
le
pays
des
prospects.
 
  Partie
3
:

 Le
 résultat
 ou
 les
 résultats
 
 de
 l’action
 ou
 des
 actions