But et Conforama se font une place près d'IkeaSur les canapés, la décoration ou la cuisine, les deux distributeurs de mobilier attaquent le suédois de frontIls ont peut-être trouvé la brèche. Conforama et But attaquent Ikea, le leader de la distribution de mobilier, sur son point faible, le canapé. Conforama lancera en juin trois modèles sous la marque Dunlopillo à des prix allant de 399 à 999 euros. Et dès septembre, But proposera une offre similaire conçue par le même créateur, le designer Ora-Ito. Ces articles seront tous fabriqués en France par le groupe Cauval sur son site de Barsur-Aube. Conforama n'avait pas vraiment envie de revivre le cauchemar de 2008, quand plusieurs dizaines de clients avaient dû être hospitalisés à la suite de violents eczémas provoqués par un fauteuil relax importé de Chine.
Le canapé est un produit stratégique. Il représente 15 % des ventes de But et presque autant pour Conforama. « Ce n'est pas le point fort d'Ikea. Leur offre, notamment en cuir, est limitée, et leur contrainte logistique impose au fabricant des modèles carrés », attaque Régis Schultz, PDG de But. Ikea précise avoir lancé une nouvelle gamme en avril et insiste sur sa stratégie de « développement à long terme, l'inverse des coups promotionnels ».
En attendant, Conforama comme But estiment avoir respectivement gagné 0,5 et 0,9 point de part de marché depuis le début de l'année. Les raisons ? « Le renouvellement de nos magasins », répondent en choeur les deux dirigeants. Conforama a relooké douze points de vente en 2009 et s'attaque à une quinzaine cette année. La surface consacrée à la décoration, secteur en pleine croissance, a doublé. But a carrément renouvelé 70 % de son offre au cours des dix-huit derniers mois. Les deux misent sur les accessoires à petits prix, une valeur sûre d'Ikea. Conforama cherche aussi à pénétrer le centre-ville, un marché délaissé par le suédois. « Nous ouvrons en octobre à Lyon notre premier Confo Déco de 500 mètres carrés, annonce