C8 LE MARCHE
A6

Qu’est ce que le marché de la PME ?
Le marché de la PME est le lieu de rencontre entre l’offre et la demande d’un produit ou d’un service pour former un prix d’équilibre. Qu’est ce que l’offre ?
L’offre est composée par l’ensemble des entreprises qui proposent un produit ou un service identique sur le marché de la PME.
Qu’est ce que la demande ?
La demande est constituée par les besoins des consommateurs.

A. Connaitre l’offre sur le marché de la PME

• Les éléments qualitatifs de l’offre • Les éléments quantitatifs de l’offre 1. LES ELEMENTS QUALITATIFS DE L’OFFRE

• L’amplitude géographique :
▫ Le positionnement géographique (local, régional, national ou international)

• Le produit offert :
▫ Le marché principal des produits et des services : ce sont les produits ou services identiques. Ex : DVD toutes marques
▫ Le marché des biens complémentaires : ensemble des produits indispensables à la consommation du produit étudié. Ex : lecteur DVD
▫ Le marché des biens de substitution : ce sont les produits de nature différente du produit étudié mais qui satisfont le même besoin . Ex : CD

1. LES ELEMENTS QUALITATIFS DE
L’OFFRE
• Les intervenants :

▫ Le marché amont est composé de tous les fournisseurs, des sous traitants, des banquiers etc
…
▫ Le marché aval est composé des distributeurs qui assurent la distribution des produits aux consommateurs. • La concurrence :
Plus les acheteurs et les vendeurs sont nombreux plus la concurrence est forte.

1. LES ELEMENTS QUALITATIFS DE L’OFFRE

Offre
Demande
Beaucoup d’acheteurs Beaucoup d’offreurs Quelques offreurs Un seul offreur

Concurrence

Oligopole

Monopole

Quelques acheteurs Oligopsone

Oligopole bilatéral Monopole partiel Un seul acheteur Monopsone

Monopsone partiel Monopsone bilatéral 2.LES ELEMENTS QUANTITATIFS DE
L’OFFRE
• Part de marché en valeur : CA de la
PME/CA du secteur
• Part de marché en volume : Qté vendues de la PME/Qté vendues par le secteur
• Taux de croissance du CA