CANAUX DE DISTRIBUTION

CANAUX
DE
DISTRIBUTION

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CANAUX DE DISTRIBUTION

Qu’est ce que la distribution, les formes, politiques, stratégie ?
Distribution :

MARCHE ENVIRONNEMENT

DIAGNOSTIC

ENTREPRISE

Croissance externe : croissance par fonds extérieurs
Croissance interne : croissance par ses propres moyens
PESTEL

Quelles positions concurrentielles : Position de suiveur challenger, leader
Quelles actions sur le marché : intégration, spécialisation, diversification.
Quels sont les moyens : domination par les coûts, les compétences en internes
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La localisation : marché national, international, qu’est ce que l’on vise ?
A partir de ces questions-là, on va avoir un coût produit/marché, on va donc avoir des plans principaux pour réaliser cette activité.
On va donc avoir des objectifs de stratégie : financier, commerciaux, administratif, production. On choisit donc un segment.
Objectif commerciaux : marketing mix, promotion, place, gamme, produit, prix.
Définition distribution :
Ensemble des opérations qui permettent au produit fabriqué par l’entreprise d’être mise à la disposition pour ses utilisateurs.
Les choix de distributions sont importants pour l’entreprise car ils engagent généralement sur une large période, l’entreprise a à sa disposition des canaux de distribution de longueurs différentes.
Politique de distribution :
Consiste à choisir des circuits de distribution en fonction de diverses contraintes et de stratégies de distribution adoptées par l’entreprise.

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CHAPITRE 1 :
L’ANALYSE DE LA DISTRIBUTION
I.

LES FONCTIONS DE DISTRIBUTION
1.

Fonction spatiale

(Transport, manutention, ...), alotissement (constitution de lot homogène suffisamment important a destination de distributeur)
Fractionnement
2.

Fonction d’assortiment

Fractionnement au niveau des lots, le triage, ou encore le calibrage, uniformisation au niveau des produits.
3.