CARAMBAR GRP F SSGRP 6 5
RIVOL LOUIS
PINEL Camille
SAUX Caroline
SCHOTTEY Boris
Partie 1 – ANALYSEZ LA RESSOURCE DOCUMENTAIRE CONCERNANT CARAMBAR
A- Lister en tenant compte des sources et dates les annexes à retenir ou à prendre avec précaution.
L’annexe 2 est la seule que nous gardons.
Celles que nous ne retenons pas sont liées à l’histoire de la marque ou aux caractéristiques du produit (des informations qui ne nous en apprennent pas sur le marché des États-Unis).
B- Recenser les informations complémentaires sectorielles
Les Etats-Unis sont un pays ouvert à toutes sortes de nouveaux produits, mais il est très étendu géographiquement et la compétition est intense. Le marché est, cependant, très exigeant et nécessite une préparation importante, et un travail sur le terrain.
Le marché de la confiserie aux USA
Les américains ont un « palais sucré », d’où leur aversion pour les aliments sucrés, ils raffolent de ce goût.
Ceux-ci (derrière les pays nordiques) sont les plus gros consommateurs de bonbon avec 6 kg / pers / an. Les Etats-Unis sont pourtant considérés comme le premier marché mondial de la confiserie.
Leurs 2 principales raison d’achat sont pour leur consommation personnelle ainsi que pour partager.
Notre principal concurrent serait Haribo, qui veut conquérir les USA et s’est déjà engagé dans une stratégie forte.
La vente de produits aux USA
Les Etats-Unis sont le leader incontesté de l'industrie du commerce de détail, ainsi nous pourrions opter pour de nouveaux formats comme des sachets individualisés.
De la même manière, la vente directe est une industrie en pleine expansion aux Etats-Unis. Les sites de vente sur Internet sont de plus en plus utilisés. Aujourd'hui, plus de 55% des consommateurs américains achètent des biens ou des services via la vente directe.
Au niveau de la communication, nous sommes aux USA, autrement dit, il faut que la marque soit partout : sur des panneaux publicitaires, dans les grandes surfaces, dans des magasins de