1. Les influences structurelles : PESTEL

Il s’agit d’établir les forces qui structurent ou vont structurer le macro environnement.

• Politique : Mesures fiscales qui permettent de déduire une partie des cours de l’IR
• Economique : pression à la performance scolaire (liée à la conjoncture économique)
• Sociologique : o Structure familiale qui cherche à éviter le conflit et donc à sous traiter le problème scolaire o Temps devient une denrée précieuse : trouver un prof par soi même est ainsi contraignant
• Technologique : développement d’internet (plus facile pour recruter des profs et mettre en relation les clients
• Ecologique : aucune force
• Légales : obligation de passer par un statut de mandataire / démarche administrative compliquée

On conclut en précisant les force qui nous paraissent les plus importantes.

2. Forces concurrentielles et facteurs clefs de succès : 5 PORTER (+1)

• Un nombre important de concurrent o Les importants (acadomia, complétude) o Les moyens (aux stratégies differentes) o Un secteur très atomisé des cours à domicile

• Menace des produits de substitution o Cours sauvage (travail au noir) o Livres scolaires o Education nationale

• Menace de nouveaux entrants o Attractivité du secteur o Barrières d’entrées :
• Réputation (confiance)
• Qualité (taux de réussite)
• Réseau/localisation

• Pouvoir de négociation des fournisseurs (le corps enseignant)

• Pouvoir de négociation des clients (la famille) o Aucun pouvoir de négo

• Influence des pouvoirs publics
On en déduit des facteurs clefs de réussites.

3. Découper le secteur en groupes stratégiques

Dans un groupe stratégique sont regroupés les entreprises du secteur qui poursuivent des stratégies similaires.

Il existe 3 stratégies différentes : coûts, produits et niche/différenciation.

4. Matrice Ansoff

2 alternatives stratégiques : spécialisation ou diversification de